招商座谈会执行细案.ppt

安得利招商座谈会执行细案 * 一、会议背景 二、会议目的 三、会议形式 四、会前会后资料分析表 五、当天会议议程 七、会议组织流程 八、会议分工表 九、会议预算 六、会议物料 现阶段为有效支持各个区域业务员招商工作、促进招商目标实现，增加总部支援，集中扩大签约战果，取得代理商信任，让代理商们“耳听为虚，眼见为实”，切实增加厂家品牌信任度，增加合作机会，安得利特分批举行小型招商座谈会。 一、会议背景 用“喊进来”的形式，每次组织5、6名有意向的经销商，举行来厂的小型参观座谈会。座谈会争取现场达成口头协议有3、4人，座谈会后业务员追踪签约成功2、3人，有合作口碑的达到5、6人。 二、会议目标 三、会议形式 会中： 会后： 会前： 业务员说服有谈判意向代理商来厂并搜集分析相关资料 来厂参观座谈会 追踪落实签约 目标经销商相关资讯了解 目标经销商洽谈 相关需求和顾忌了解 向公司申请针对性政策 达成协议或邀请到公司进一步洽谈 邀请到厂的方法建议 ： 适用于在区域内有较强实力且想进一步发展的客户。 个性化支持法 适用于已操作部分二三线糖果品牌但销售还不是很理想的客户。 对比优势突显法 适用于原来代理区域较小但想进一步做大的客户。 区域独家代理诱导法 适用于关注企业实力及想和企业长期共成长的客户。 前景描绘法 适用对象 相关方法 如何能够成功“喊进来”？ 业务员收集意向客户资料 确立座谈会参与人选 向总部提出申请 向总部提出确认座谈会召开的时间地点申请 向目标客户发出相应邀请 组织并落实座谈会的地点及相关议程 总结座谈会的成效并建档 后续工作跟踪 区域座谈会召开的条件： 区域内至少有5—6个首批进货额在2万以上的意向客户需总部与其进一步沟通 。 三、会议形式 参与客户人数 总经理意见 营销总监意见 客户简要意向情况 相应费用预估 座谈会召开需总部配合的人员 座谈会持续时间 负责人 区域 区域座谈会申请表 填表人： 填表时间： 四、会前会后表格 ? ? 其他信息（个人性格、喜好等） 其他资源 资金 人脉 人员 店面 下一步判断、行动建议： ? 车辆 预估 实力 代理安得利意向\主要问题点 影响覆盖地区 ? ?联系方式 ?会谈情况概况 1、第一次会谈： 2、第二次会谈： ? 年龄（约） ? 性别 现经营状况\行业经验\未来发展意向 ? 姓名 座谈会会前邀请代理商资料分析表 区域： 填表人： 填表日期： 四、会前会后表格 四、会前会后资料分析表 会后态度意向 会后落实情况 会中主要疑问 会前主要疑问 会前意向态度 座谈会会后追踪落实签约表 五、当天会议议程 五、当天会议议程 六、会议物料 六、会议物料 七、会议组织流程 八、会议分工表 九、会议预算 备注：（以八个经销商来访为例，大致粗略计算） *