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大工业时代的小农经济生存空间 ——可持续发展的创新与设计作业 XX学习小组 目 录 目 录 一、问题概述 二、解决方案 三、客户市场 客户：有能力花钱买健康的物流配送能够覆盖得到的城市人群。 市场规模：目前的规模可通过在物流配送能够覆盖得到的城市抽样进行市场调查，以家庭人均收入作为是否有能力花钱买健康的划分标准，来对市场规模进行估算，保守估计应当能够占到抽样城市人群的三分之一多。 市场增长率：随着中国城镇化进程的不断加快，收入分配改革的不断深化，国民可支配收入的不断增加，市场增长率在五到十年内有望有爆发式的增长。 四、盈利模式 五、竞争分析 六、运作方式 七、市场营销 八、管理咨询 九、合作伙伴 十、财务预测 十一、成长风险 十二、思路总结 Company Logo 5 问题概述 1 3 4 6 客户市场 盈利模式 竞争分析 运作方式 2 解决方案 11 市场营销 7 9 10 12 合作伙伴 财务预测 成长风险 思路总结 8 管理咨询 不断出现的食品安全问题及农产品的涨价风潮，暴露了工业时代农产品生产的专业分工、规模生产、集中供给模式的弊端，自给自足的小农经济无疑是可以避免这些弊端的，但低效的劳动生产率又无法满足工业时代的快节奏大容量需求，那么工业时代小农经济的生存有无空间，空间又何在？ 优劣分析 优劣互补 优：自给自足 劣：生产效率低下 能否创造这么一个空间 让两者和谐共处，优劣 互补？ 优劣分析 优：高效、方便、快捷 劣：安全、炒作等失控 问题严重 小农经济 工业时代 ？ 生产低效 （个体生产） 自给自足 （供需平衡） （生产链短） 生产高效 （规模生产） 安全失控 （供需不平） （生产链长） 小农经济 工业时代 订单农业 通过网络或电话等方式下订单实时购买1－2日生活所需的生产基地产出的农产品（当日采摘的蔬菜、当季产出的粮食等农作物），公司则通过物流公司实现每日上门投递。 双管齐下 客户通过交年费的方式获得生产基地某个地块的农作物产出的所有权，客户可选择自己耕作或者由生产基地负责该地块的耕作，该地块上每日采摘的蔬菜和其他农作物，由物流公司进行每日实时送递。 注：菜场购买代表工业时代、自给自足代表小农经济。 通过与手机运营商、银行、第三方支付平台运营商合作，客户通过预付款项自动扣款的方式进行月度结算 保证购买、支付更方便 订单采购 多方式下单 预付扣款 快递上门 零库存 无店铺 省却中间环节 保证更便宜、更安全 实时送达 保证更快捷、更新鲜 同时亦会导致运输费用增加 声明：订单采购省却中间环节节省下来的费用和快递上门增加的运输费用要做到配比，保证农产品在与菜场价格基本持平或略低的基础上，享受快递上门的快捷和新鲜。 时尚 健康 便捷 创新 利用网络媒体树立快捷方便生活的口碑，进行口碑宣传 利用包地耕自种的盈利模式宣传倡导城市人群的“采菊东篱”式的时尚田园生活 通过对生产基地的控制保证绿色、有机、非转基因，倡导吃放心食品的健康生活理念 通过新农业新农村的理念，利用政府媒介进行宣传 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 时尚、健康 便捷、创新 咨询团队 管理团队 网站维护人员 客服人员 营销人员 后勤人员 战略规划人员 农业技术专家 管理咨询专家 风险投资等金融专家 物流专家 合作伙伴 Add Your Text 物流公司 第三方 支付平台 生产基地 微博等实时 交流平台 收入 成本 成长率 现金流 客户年费 （客户数量函数） 订单收入 （客户数量和月均 农作物支出函数） 生产基地管理费用 （地块数量函数） 快递费用 （客户数量函数） 支付平台手续费用 （收入函数） 随着中国城镇化进程的不断加快，收入分配改革的不断深化，国民可支配收入的不断增加，市场增长率在五到十年内有望有爆发式的增长。 （人均GDP增长率函数） 订单采购节省下来的渠道费用 （现有菜场销售模式的渠道费用率和订单收入的函数） 快递费用 （客户数量函数） 以上两者之间相等所对应的客户数量即为盈亏平衡点 成熟阶段 盈亏平衡 成长阶段 初始阶段 客户规模效益显现，盈利大幅增加 客户数量达一定规模，投入产出平衡 客户数量逐渐增多，产出逐渐增多 客户数量极少，资金投入多，产出极少 风险在于资金投入是否能支撑到盈亏平衡点，化解风险的途径在于利用商业模式和新农业概念争取风险资本和政府资源的支持 创新战略 设计驱动：双盈利模式赋予了 新农业的创新理念 市场拉动：客户方便快捷 技术推动：互联网技术和物流行业