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公司销售人员竞聘上岗方案 一．本次竞聘上岗的主要目的： （一）优化人--岗配置，力争让最合适的人从事最合适的工作，提高工作效率和企业经济效益。 （二）进一步深化竞争机制，不断增强员工的竞争意识和危机意识，逐步形成“岗位靠竞争、收入靠贡献”的观念。 （三）通过竞聘上岗发掘适应企业发展需要的人才，同时在员工中建立起爱岗敬业、努力学习业务知识，增强业务技能的良好氛围。 （四）为公司和员工双方提供一次双向选择的机会。 二. 竞聘上岗的基本原则 （一）公开原则：有关竞聘岗位的任职资格，岗位数量及竞聘的内容、流程均向全体员工公开。 （二）竞争原则：即通过个人自荐与领导推荐、业绩指标评定、资格评定、综合能力评定等竞争手段确定岗位人选。 （三）全面原则：即选聘前对竞聘者的综合能力、以往业绩、同事评议等进行全面考核。 （四）择优原则：深入了解、全面考评、认真比较、谨慎筛选、择优录用。 （五）回避原则：即涉及竞聘者本人的考核评定自觉回避。竞聘上岗的范围：公司所有业务员三. 竞聘上岗的组织： （一） 竞聘上岗领导小组 （二） 竞聘上岗同事小组 四.竞争上岗实施步骤 （一）竞聘岗位确定（二）宣传动员 （三）组织实施 第一步：营销总监、人事经理、办公室主任及老总商议确定需竞聘的岗位第二步：召开经理商讨会，讨论 竞聘实施方案，确定竞聘组织与程序标准。 第三步：发布公告，进行宣传动员。 （1）召开全体员工大会公布公司新的组织架构和各部门职责及所要竞聘岗位说明书，进行宣传动员; （2）公布部门该岗位竞聘流程; 第四步：报名提交竞聘报告 （1）员工根据公司发布的竞聘上岗信息和个人意愿，填写《竞聘上岗申请表》。 （2）提交个人竞聘报告。 竞聘报告内容包括： （1） 竞聘人员在过去一年内的主要工作业绩，需要列出上年度做出的具体工作内容和工作效果。该项内容需经所在部门上级领导确认。 （2） 竞聘人员对竞聘岗位的认识，如果竞聘成功，准备如何工作、达到什么样的工作效果，以及目标竞聘岗位的年度工作规划。第五步：对竞聘者进行素质测评 组织对报名参聘的人员进行综合素质测评。（内容：附件包含每个岗位所需要测评的内容） （优秀---10分；较优秀---9分；基本具备---8分；一般----7分；较差---5分）职位一：业务员项次能力结构具体描述评价1全局观根据公司总体发展思路，服从于发展大局，履行和安排工作。2创新能力工作中主动探索新思路，积极采用新方法。3沟通和协调能力综合协调各部门、经销商和合作伙伴之间工作及问题的能力。5执行和建议能力接到直接上级的任务指令，迅速行动，效果到位；并对执行过程提出修正建议；遵守公司的各项制度。。6开发和管理客户能力能够完成公司规定的客户开发任务，并能够作好客情维护、业务管理、客户服务等工作，取得客户认同的能力，完成每月销售目标的能力。7数据及表格填制能力能全面收集一线的市场、产品和竞品信息，并能够形成有价值的书面分析和判断，并能够完整无误的填制公司要求的各种表格。8解决具体问题的能力面对具体问题，能迅速找到解决方法，或者不耻下问，向同事和上级请教。9责任心主动地、精益求精提高本职工作的精确性。10应变能力妥善处理工作失误和突发事件的能力。职位二：区域经理项次能力结构具体描述评价1全局观根据公司总体发展思路，服从于发展大局，履行和安排工作。2计划能力根据部门工作，迅速形成岗位工作计划，并在计划实施过程中及时纠偏。3创新能力工作中主动探索新思路，积极采用新方法。4沟通和协调能力综合协调各部门、经销商和合作伙伴之间工作及问题的能力。5执行和建议能力接到直接上级的任务指令，迅速行动，效果到位；并对执行过程提出修正建议；遵守公司的各项制度。6开发和管理客户能力能够完成公司规定的客户开发任务，并能够作好客情维护、业务管理、客户服务等工作，取得客户认同的能力，完成每月销售目标的能力。7数据及表格填制能力能全面收集一线的市场、产品和竞品信息，并能够形成有价值的书面分析和判断，并能够完整无误的填制公司要求的各种表格。8解决具体问题的能力面对具体问题，能迅速找到解决方法，或者不耻下问，向同事和上级请教。9责任心主动地、精益求精提高本职工作的精确性。10应变能力妥善处理工作失误和突发事件的能力。职位三：大区经理项次能力结构具体描述评价1全局观根据公司总体发展思路，服从于发展大局，组织和安排工作。2计划能力根据公司的规划，迅速形成区域工作计划，并在计划实施过程给予有效的监督、指导和纠偏。3决策和团队管理的能力周密的思考、分析和判断，作出决定的能力，有效的进行团队管理。4授权和激励能力进行有效的授权，保持和提高部下工作积极性的能力。5目标管理和教练能力科学合理的进行目标分解及管理，积极辅导、培训和指导部下，提高其工作能力。6创新性和应变能力工作中主动探索新思路，积极采