世联_南京保利地产仙林项目产品定位沟通.pptVIP

项目定位的基础 项目现状——地块现为农地，北临仙林大道，东临城头路，西南均临规划道路，北面高出仙林大道6~8米，内有少量水塘，地块进入性较差。 项目开发方向的初步思考 PART1 市场机会扫描 亚东城50万方大盘，处于尾盘阶段，年均去化量12万方，主要购买客户为大学城老师及投资客，近期二手房客户中市区客户比例不断增长。 仙龙湾,项目邻近楼盘,预计明年年初上市, 6层电梯洋房，配建5万方大学教师公寓，产品缺少附加值及创新。 片区住宅供应以90 ㎡舒适两房,120 ㎡经济三房，130平米舒适三房为主 主力产品以现金流产品叠加别墅为主，联排别墅作为明星产品占总建面的25%，叠加别墅以其更适合片区客户需求的高性价比特征赢得热销，而联排面积偏大，总价偏高，去化稍慢 以叠加别墅启动，二期继续推出叠加别墅+少量联排；三期以联排为主，目前在售为三期联排，后续还剩100套联排待推 主推广语体现项目作为纯低密度大盘的品质和气质；系列推广围绕项目的核心价值展开：优良的教育资源、地铁2号线上的城市别墅 产品策略：走量为先，适度利润。产品面积配比：现金牛产品（高性价比叠加别墅）占64%；明星产品（联排别墅）占22%；标杆产品（双拼别墅）占14% 项目分四期开发：以高性价比叠加别墅启动，迅速回现；中期拉升项目品质，主推双拼别墅；后期继续以叠加、联排等高性价比别墅为主，保证项目快速去化 片区别墅供应