九龙湖畔开盘价格建议及销售执行策略.pptVIP

一、项目开盘价格建议1、开盘价格建议2、项目入市时机建议二、开盘推案建议1、参考个案推案及销售近况2、本案推案及销售建议三、认筹执行建议1、客户登记情况分析2、执行策略3、流程解析4、认筹各阶段详细操作建议 THE END 1、以样板区为核心组织推案 2、多类型产品搭配，初步形成价格体系 3、花园别墅保证销售率为主 4、以临湖别墅奠定项目价格标竿 5、现场灵活控制推案，少推快销，保证销售率，营造紧俏、稀缺感。 推案原则 18套 3个月 2009年6月-2009年8月 第一批次 目标量 操作周期 操作日期 推案阶段 第一批房源推案策略 以样板区作为营销核心 组织周边别墅去化 第一批房源推案策略 样 板 区 第一批房源推案策略 临湖别墅— 3套 资源最优 临水花园别墅— 3套 东侧临水资源较优 普通花园别墅— 4套 没有明显资源优势 坡地花园别墅— 5套 标高35米左右景观视野好 优质依山别墅— 3套 标高在40米以上，景观最好 第一批房源推案策略 —— 1 2 3 3 4 价值排序 普通花园别墅，资源无明显优势 4 400万-550万 坡地花园别墅及临水花园别墅 8 600万-850万 依山别墅，景观资源好 3 800万-1000万 临水别墅，树立该批次价格标杆 3 1000万以上 备注 套数 价格区间 分级产品 第一批房源推案策略——价