万科_鞍山万科金色家园销售执行策略.pptVIP

08年鞍山万科金色家园 ——营销计划 No.1 市场情况 No.2 客户分析 No.3 08年销售策略 市 场 情 况 重点项目情况表 主要优、劣势分析 主要优、劣势分析 主要优、劣势分析 主要优、劣势分析 竞争个案分析总结： 市场总结 关键问题 客 户 分 析 未购客户分析 未购客户分析 未购客户分析 未购客户分析 未购客户分析 未购客户分析 未购客户分析 典型案例(未购)： 典型案例(未购)： 典型案例(未购)： 典型案例(未购)： 未购客户分析总结 已购客户分析 已购客户分析 已购客户分析 已购客户分析总结: 1、 依托万科品牌基础的上价值排序： 　 　　 2、购房目的更多倾向于改善居住品质，亦有相当部分的客户为孩子上学而购买 3、对本案地段抗性相对较小的三类客户群：外地客户、有多处住宅的富贵之家、 高学历者注重整体品质意识的 后续调整与建议 后续调整与建议 08年 销 售 策 略 07年推盘节奏回顾 07年销售数据回顾 08年可售资源情况 08年推案计划 08年推案计划 08年推案计划 时 间： 08.9.20-08.11.7 工作内容： 08.9月初 释放6#装修房产品信息,同时做 　　　　　　　　　　　 客户积累 08.9月下旬 6#装修房上市（建议） 销售难点： 积累期短 业务说明：