我国水产品电子商务模式的SWOT-PEST 分析——基于对广东国美水产食品有限公司的实证调研.docVIP

我国水产品电子商务模式的SWOT-PEST 分析——基于对广东国美水产食品有限公司的实证调研-经济 我国水产品电子商务模式的SWOT-PEST 分析——基于对广东国美水产食品有限公司的实证调研 贾欣格 黄 岳 邓丽明 张辉金 摘 要：基于广东国美水产食品有限公司的水产品电子商务的实际发展状况，针对水产品的B2B、B2C商务运作模式，将包括企业内部优劣势和外部机遇挑战的SWOT分析法和针对企业环境分析的PEST分析法有机的结合进行分析，提出我国水产品电子商务发展的应对策略。 关键词：水产品 电子商务 SWOT-PEST模型 广东国美水产食品有限公司 基金项目：华南农业大学2015年省级大学生创新创业训练《水产品的电子商务模式现状与其追溯体系建设研究》 一、研究概述 （一）水产品电子商务的概念界定 水产品电子商务是以信息网络技术为手段，以海洋和淡水渔业生产的动植物及其加工产品的商品交换为中心的商务活动；也可理解为利用互联网（Internet）等以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统水产品商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。水产品电子商务模式的分析主要针对水产品的B2B、B2C商务运作模式。 （二）广东国美水产食品有限公司概况 广东国美水产食品有限公司于2007年3月在湛江吴川市覃巴工业园设厂，2012年正式投入市场运营，是湛江国联水产开发股份有限公司旗下的全资子公司，集种苗、养殖、水产品深加工、 生物工程制品及进出口贸易于一体。主要运营深加工产品，以鱼为主，以虾为辅。公司营销网络遍及北美多个国家，水产品基本囊括现在市场上畅销的罗非鱼及虾类制品。 （三）SWOT-PEST分析模型的建立 SWOT分析法包括分析企业的优势、劣势、机遇和威胁，将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机遇和威胁的一种方法。PEST分析是指宏观环境的分析，包括对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。 通过将SWOT和PEST分析法结合起来，将PEST分析方法用于SWOT的外部因素进行分析，构成如表1 所示。 二、广东国美水产食品有限公司的SWOT-PEST模型 （一）优势分析（Strength） 1.品牌形象良好。广东国美水产食品有限公司的水产品加工厂建设项目是广东省500强，湛江市50强，吴川市重点项目。自公司成立以来，产品大量出口到北美多个国家，与国内的各大超市也有良好的供货关系，品牌被大众所熟识并广泛认可。 2.产品质量领先。广东国美水产品公司的产品原料来自于CIQ备案的专供出口的罗非鱼及对虾养殖基地，其养殖基地遵循CIQ的水产品质量监控管理模式同时按照中国“出口水产品加工企业注册卫生规范”的标准设计建造符合HACCP系统的标准。公司利用液相色谱串联质谱仪和CHARMLi7600抗生素药残检测仪、酶标仪和分光光度计等检验设备对原料和产品进行检测。 3.价格成本较低。广东国美食品有限公司主要运营产品是以深加工罗非鱼产品为主，以虾为辅。其罗非鱼的来源主要有三种方式:①公司拥有自己的养殖场；②从当地的养殖户手中收购；③从湛江、广西、北海、浙江等地方进口.后两种原料收集方式有专门的原料采购部门负责。公司的产品原料稳定，与专业的生产线相配合，有效控制了产品的价格成本。 4.产品项目拓展。国美公司目前正在建设生物工程项目，主要是利用水产品边角料制成生物保健制品，达产后，将年产1000吨胶原蛋白和3000吨氨基葡萄糖盐酸盐，年产值可达4亿元人民币。此类产品易于保存和运输，更加适合电子商务模式的销售。 5.销售战略创新。为抢占国内市场资源，国美水产公司同时推动B2B、B2C和O2O等多种线上渠道发展，并与顺丰优选、一号店和本来生活网等生鲜电商进行深入合作，近期正在与天猫、京东和苏宁等平台电商洽谈合作。 （二）劣势分析（Weakness） 1.急需解决的问题 ① 缺乏市场规划转型能力。虽然国美公司总部在广州有开设一家分公司专门管理运营关于水产品的电子商务，但是由于传统渠道包括出口和国内超市的销售本身仍然为公司带来主要营业额，国美公司电子商务部门的投入较小，因此国美公司的电子商务销售战略架构并未真正转型。 ② 缺乏专业的电商技术人才。我国传统行业专业电商技术人才严重缺乏，国美公司电商部门的电商平台构建人才和电商市场运营人才均不足以有力支撑其销售渠道的转型。 2.短时间内无法解决的问题 ① 产品不易保存和运输的劣势 ② 电商平台建立不完善的劣势 （三）机遇分析（Opportunity） 1.政治机遇（OP） 在2016年发布的中央一号