用友软件网络分销系统客户拜访交流提纲.docxVIP

用友软件网络分销系统客户拜访交流提纲 ? 目标： ? 仅就用友网络分销系统的销售推进而言，在最初的客户拜访交流中，销售人员需要在较短的时间内、 在有限的交流中尽快了解客户主要需求、发现销售机会、评估潜在需求的可能和未来销售开拓的潜力，灌输用友专业解决方案提供者的形象。 ?预备功课： ? 为了有效实现上述目标，更有效地与客户交流，事先进行充分的准备是非常必要的。准备的内容应该 至少包括： ?—对客户背景情况的了解 ?—对客户所在行业基本情况和行业应用特点的了解 ?—对分销产品基本特点的了解 ?—对分销产品或用友其它产品在行业内类似客户的案例 ? 对以下交流的提纲内容，建议在拜访客户前，应尽量通过其他方式预先了解，如通过互联网搜索、客户网站资料、行业网站、公司知识库等。 ?交流内容纲要： ?—行业：了解客户的主要业务、主要产品，在行业中的地位和在供应链中所处的环节。 ? 如果客户所属的行业内已经有网络分销产品的客户，特别是其行业内排名领先的或较知名品牌的客户已是网络分销产品的客户时，无疑该客户从适用网络分销产品的可能、交付分销产品的风险控制上看都值得付出尝试的努力。从目前U8网络分销产品的应用情况看，特别适合于品牌产品制造企业、品类适度的商品流通企业等中小型集团性企业面对全国或区域市场的销售和物流业务，“集团”、“跨地域销售”、“多层分销”、或“连锁零售”是适合分销产品