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--营销中心销售管理部 * __月营销例会 汇报材料 汇报人： 2013-09-30 汇 报 内 容 一、9月工作回顾 1、销售业绩分析 2 、问题点分析 3、机会点分析 4、专项工作 二、10月工作目标 1、专项工作 三、工作短板-解决排期及方案 四、 需上级领导解决问题、建议及创新 一、9月工作回顾 销售业绩分析 问题点分析 机会点 专项工作 1、销售业绩分析 要求有以下销售达成分析： 1、部门整体销售达成分析； 2、各区域销售达成及增长分析、排名； 3、（销售一部需做）主推品类达成分析（要求体现达成较好和较差分析）； 销量分析图（作为参考） 计划目标为万元；实际完成万元；完成率％，较2012年增长%； 2、问题点分析 要求主要从以下5个方面分析 1、市场达成分析 2、产品达成分析（主推产品） 3、到货及时率分析 4、经销商订单满足率分析 5、经销商退货率分析 1、通过主要问题分析，分析生意机会增长点 3、机会点分析 4、专注两项工作 订单满足率 提升目标 提升措施 专注两项工作 客户服务 客诉处理及时率 二、10月工作目标 1、专项工作 订单满足率 客户服务 1 2 3 解决排期及方案 1 2 3 三、工作短板（不少于3项）-解决排期及方案 * * *