2012年度女鞋靴子发展布局V3(00001).pptVIP

2012年女靴品类发展布局 数据+市场+运营 2012.6.29 女靴品类数据 平台运营计划 卖家计划 主题 女靴的重要性 女鞋三大重点品类，靴子、低帮鞋、凉鞋中，低帮鞋属于全年均有一定成交的。其他两个品类均有较强的季节性 ，而靴子季节周期性起伏明显 月份 女靴 低帮鞋 凉鞋 其他 10-11季 11-12季 变化 10-11季 11-12季 变化 10-11季 11-12季 变化 10-11季 11-12季 变化 7月 3.8% 4.4% 0.58% 21.7% 24.9% 3.23% 54.0% 50.0% -4.00% 20.5% 20.7% 0.18% 8月 16.0% 14.1% -1.85% 37.8% 44.5% 6.64% 29.6% 22.7% -6.81% 16.6% 18.7% 2.02% 9月 40.0% 37.5% -2.45% 41.5% 43.9% 2.44% 8.5% 5.3% -3.13% 10.1% 13.2% 3.15% 10月 71.7% 65.9% -5.77% 20.5% 23.6% 3.12% 2.0% 1.8% -0.27% 5.8% 8.7% 2.92% 11月 84.1% 79.8% -4.22% 10.7% 12.3% 1.61% 1.2% 1.2% 0.04% 4.0% 6.6% 2.57% 12月 86.4% 85.7% -0.64% 8.5% 7.8% -0.65% 1.1% 1.0% -0.12% 4.1% 5.5% 1.42% 1月 84.9% 78.0% -6.87% 9.1% 13.3% 4.14% 1.4% 1.7% 0.34% 4.6% 7.0% 2.39% 2月 36.4% 34.1% -2.30% 44.6% 47.0% 2.36% 7.3% 6.2% -1.10% 11.7% 12.8% 1.05% 3月 16.2% 15.2% -1.07% 56.4% 57.0% 0.58% 14.8% 14.0% -0.76% 12.5% 13.8% 1.26% 4月 6.2% 5.1% -1.11% 46.6% 49.2% 2.63% 33.4% 31.2% -2.23% 13.8% 14.5% 0.71% 5月 2.6% 2.4% -0.24% 26.0% 26.9% 0.91% 55.0% 54.4% -0.63% 16.3% 16.3% -0.04% 6月 2.4% 2.2% -0.22% 20.1% 22.0% 1.82% 59.3% 58.4% -0.92% 18.2% 17.5% -0.69% 总计 42.5% 40.1% -2.36% 26.0% 29.6% 3.66% 21.1% 18.4% -2.70% 10.5% 11.9% 1.41% 过去的24个月，以7月为节点。靴子在10-11季占比达到整体的42.5%，11-12季虽然降低到40.1%，但是同比增长同样可观。（后面会分析） 可以看到11-12季靴子初始月7月较10-11季需求有所增加，绝对值翻番。 8月开始增量，是7月3倍以上。 9月开始接盘低帮鞋领跑全类目。 10月开始的靴子高峰，以其成交量、单价高等因素领跑全类目，占比约70%+ 整个高峰由10月持续至春节前20天左右 靴子是女鞋整盘生意中最最重要的部分，因此在筹备上也应占重心最大。 女靴成交占比 成交金额曲线 ipv-uv 女靴历年变化 转化率曲线 客单价曲线 2011和2010年从7月-1月比较，特别是2011.8月比2010.8月相差负1.23，究其原因，去年女鞋市场的靴子新品上市很慢，引导过晚。直到11月才正式起来，主要是依托双11和双12； 从三年的2-5月来看，效果逐年提升显著，尤其是今年2-5月 女鞋效率最高的月份在于10--1月，这4个月如何在客单价和转化率上追求平衡？这4个月的购买需求是极大的，相对转化率是较高，所以旺季的定位很关键。 面对去年教训和今年效率提升趋势，今年卖家们要怎样做才能达到效率的最大化？ 年份\月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2010年 8.77 5.05 5.25 5.04 4.30 4.59 5.00 6.11 6.66 8.86 9.69 9.97 2011年 9.81 5.12 5.00 4.67 4.54 4.80 5.09 4.88 6.70 8.81 10.05 11.35 2012年 8.45 6.12 5.61 5.01 5.79 　 　 　 　 　 　 　 以上2图分析： 1. 客单价与转化率是两个反向值。卖家们都在追求平衡，效率如何。 用