买建筑家居建材人群有什么特征？.pdfVIP

建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 精准定位：买家居建材的人到底长啥样？ 买家居建材不像买衣服 ，并不是每个人都需要买。百货商场、超市大卖 场里，看的、逛的、打发时间的不买也有可能变为买，买一件可以 忽悠成买十件 ，买个苹果啃啃的人最后可能搬台榨汁机回去了。因为快 消品的特点就是如此。 可是买家居建材的呢 ，作为耐用消费品 ，中国人还没发展到一年换个衣 柜、两年换个沙发、三年换套卧室家具 ，这么豪气震天吧?所以 ，买房、 买建材家居，对广大消费者来讲，还真是个大事!所以，如何识别潜在 刚需消费者影响着成交量!今天，送你几招几式，教您茫茫人海稳抓客! 一、按购买家具者的主要年龄段划分 建材家居不像衣服 ，并不是每个人都需要购买 ，那么哪些人是购买家具 的主体消费群呢? 市场调查显示 ，消费者购买家具的原因主要是搬迁新居、房屋重新装修、 添置新件、结婚购置、旧家具损坏、减价促销等方面。 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 搬迁新居和结婚购置是消费者购买建材家居的两大重要原因，分别占 45.43%和30.60%。这就意味着建材家居销售的两大主流群体应定位 在因乔迁和结婚而购买家具的顾客。调查得知 ，她们的年龄分布情况如 下： 25～32岁：占31.56% 35～45岁：占21.62% 可以这样讲 ，在我们的顾客中 ，这两个年龄段的顾客就是建材家居销售 的两大目标消费群。那么，运用我们已经掌握的洞察顾客心理的技巧 ， 根据这两大目标消费群不同的特征 ，采取有针对性的销售 ，必定会事半 功倍。 1、新婚人群 新婚人群指的是刚结婚或在处于准婚状态的人群。新婚人群的核 ，年龄 段为25～32岁。我们来了解一下他们购买建材家居的消费心理和消费 特征。在消费需求构成上 ，新抵人群的需求是多方面全方位的。即在建 材家居需求构成上及顺序上 ，更加倾向于整体家居产品设计和整套家具 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 的购买 ，其次是小件家具的搭配和饰品补充。在消费需求倾向上 ，板式 家具因其丰富的色彩、时尚的造型、变的格局 ，更加受到追求时尚、追 求潮流的年轻夫妇的欢迎。具体消费特征如下： 追求新颖与时尚，往往是新产品的第一批购买者。 崇尚品牌与名牌，对消费时尚反应敏感。 突出个性与自我，新、奇、特会更吸引青年人。 注重情感与直觉，购买具有明显的冲动因素。 在当今房价居高不下的情况下，新婚人群可能有一套房子，需要还贷 ， 手头资金缺乏 ，只有1.5-3万不等的预算可以购买建材家居 ，所以他们 购买时只买主要用途建材家居 ，非常用建材家居一般不购买。 同时，于新婚人群的居住面积为30-120平米，平均约70平米，而且 趋势面积更小 ，她们更加希望得到多功能、多组合、有创意的建材家居。 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 新婚人群不仅对建材家居产品要求标准高 ，同时对精神享受也有较高的 追求。也就意味着新婚人群更加注重建材家居产品的文化认同感 ，她们 需要的不是冷冰冰的工业产品，而是倾注于产品内部的情感内涵。 在这种心理支配下 ，购买建材家居时 ，会带有强烈的感情色彩 ，如象征