微商-做到这几点你就成功一大半了!.pdfVIP

微商，做到这几点你就成功一大半了！ 1必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。 只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！ 例：老板的内心对话是利 ；员工的内心对话是收入⋯⋯ 找到对方内心对话的四个步骤！ 1、走出自己的世界！ 2、走进对方的内心世界！ 3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家 里销售，因为那是他的世界！） 1 4、将他带进你自己的世界！让客户主动找你！！ 案例 ：晚上8点 ，一个业主被杀手追杀 ，业主大喊救命，结局是被杀死。因为 这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不 出！这个业主如果大喊失火了！你们再不出来都会被烧死！一定能获救！ 一定要有这样的态度 ：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的 ，只 不过他是站在自己的角度！！ 2永远不卖承诺，只卖结果！！ 你的产品越靠近客户想要的结果 ，你的客户越容易产生购买行为 ！因为客户要买 的不是你的产品，是结果！！ 所以 ，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的 ！！只讲结果 ！！只讲客户最想 要的结果！！ 例如 ，女人买化妆品不是为了美，而是为了姐妹们羡慕的眼光 ，为了留住好老 公 ，为了赶走小三 ，为了吸引更多男性的目光 ！所以卖化妆品时先要告诉她你的 产品就能帮她达到这3个结果！！ 2 把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！ 描述结果的关键点： 1、让客户最轻松达到结果！ 例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！ 2、让客户最快速达到结果！ 例 ：10天讲一口流利的英语 ！丰胸产品广告 ：28天勾回男人的心 ！ 3、让客户最安全达到结果！ 例：可以喝的洗面奶！ 3没有营销，只有人性！ 营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！ 例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！ 人性的悬机： 1、身份感！ 人性最大的不满是对身份的不满 ！每个人现实的身份和理想中的身 份都有巨大的差距！ 要学会给员工身份，给客户身份感！！ 3 例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位 置是头等航 ，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代 表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！ 2、渴望！ 产品的价值取决于客户对产品的渴望程度 ！要聚焦、激发和描述对 方的渴望！！所以先公关，后广告！ 3、好奇心！ 瞬间启动对方好奇心的3个秘方！ 4理由！ 不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！ 任何事情的开始都会有个理由！ 必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！！ 必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！！ 一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！ 4 沮丧是昂贵的浪费！ 低潮是最致命的伤害！ 抱怨是最大的无能！ 营销秘诀： 1、帮客户找到购买你产品的7个理由 ！！每次都告诉他这7大理 由！！ 例：告诉老公：我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七 个理由！反复问，老公一定越来越爱你！） 2、营销就是打破对方的平衡！ 让对方意识到问题的严重性！ 在你的领域 ，客户是没有能力知道自己想要什么的 ！他只知道肤浅 的，表面的！所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求！ 每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一 辈子！！！因为客户没有安全感！ 客户最需要的是在付款瞬间的服务！每次在客户付款后马上要做的事： 1、给他一次梦想成真的体验！ 5