“银保”相关知识之银行网点的永续经营与开拓创新 (保险网络).pptVIP

保险网络（） 网点的永续经营与开拓创新 银行保险发展现状 银行网点的重要性 银行、邮政网点是银行保险双方的资源，是银行保险业务赖以生存和发展的基础，更为重要的是网点是基层人员的“特殊客户”，这也就意味着网点是专管员的上帝。 经营网点＝经营客户 “没有不好的网点，只有经营不好的网点。” 银行是如何看待网点的？ 1、展示银行品牌 2、捕捉客户心理预期 3、业务发展前沿 4、信息收集和传播的最佳场所 专题：国外银行对网点的利用 专题：对国内银行网点的感受 银行网点经营历史 前期（2001年以前） 以网点代销为主 柜面人员没有任务指标 银行与保险公司之间没有协议性合作 无竞争压力 中期（2001年－2004年） 保险公司以任务指标为销售基础 银行以销售利益为销售动力 银行与保险公司的合作处于初级阶段 市场竞争主体适中 初显竞争压力 现期（2005－至今） 保险公司：以网点参与为竞争目标 银行：以分派网点为合作目标 竞争主体增多 手续费用增加，多余支出增加 未来（时间不祥） 专题：银行保险的发展趋势 网点经营与开拓 一、银行网点经营困境 银行的常见问题 不是主业，银行柜员负担较重，销售意愿低 支行不支持，不重视 影响储蓄 销售技能低 分配比例不均 银行面临的风险 对产品的忽视 “引导”变为“诱导” 短期的合作 “保险是我们的压力” 国内银行中间业务发展不力的三大原因 一