积极的销售心态保险PPT培训.pptVIP

雄鹰展翅培训——  积极的销售心态 头脑风暴: 你是如何做的？ * 课程大纲 面对挫折的方法 突破销售心理障碍 成功人士的风采 课程回顾与总结 课程目标 突破销售心理的障碍 掌握面对挫折的方法 一、突破销售心理障碍 （一）展业中遇到的困难 （二）困难背后的真实原因 （三）积极心态面对困难 一、突破销售心理障碍 （一）展业中遇到的困难 提问: 1、入行前，您如何对待向您进行推销的人员？ 2、当您遇到寿险业务员时，您会提出什么问题拒绝？ 小组研讨 ：您展业时，会遇到客户的哪些拒绝问题？ 形式：以小组为单位进行研讨 发表：每组抽取学员进行发表　　　 时间：３0分钟 一、突破销售心理障碍 客户拒绝的几种类别 不信任 不需要 不急迫 没有钱 一、突破销售心理障碍 拒绝的本质 拒绝是客户的习惯性动作 没有拒绝就没有促成 拒绝可以了解客户的真正的想法 拒绝是一种“能量”可以转化为促成的“能量” （二）困难背后的真实原因 恐惧心理 自卑心理 自满心理 采取的对策 遇到打击立即将这种打击联想到别的因素而非销售行为并进行自我暗示 重拾信心，信心来源于充分的准备 随时找一个销售精英作为自己的目标 一、突破销售心理障碍 一、突破销售心理障碍 （三）用积极的心