国际商务谈判计划书.docVIP

营 地 合 作 划 分 谈 判 计 划 书 ? 策划人：*** 我方：湖南龙知源投资管理有限公司 对方：北京湘鄂情餐饮管理有限公司 组员：**、**、**、**、**、** 目录|contents 一、谈判对手……………………………………………………………………3 二、谈判主题及目标…………………………………………………………3 三、谈判团队人员组成………………………………………………………4 四、双方优劣势分析…………………………………………………………5 五、谈判时间及地点…………………………………………………………6 六、谈判具体策略……………………………………………………………6 七、准备谈判资料……………………………………………………………7 八、应急预案……………………………………………………………………8 ★一、谈判对手★ 北京湘鄂情餐饮管理有限公司 （5）正确认识谈判僵局；?（6）语言适度。? 4、对方故意拖延时间? 应对：如果对方迟迟不愿达到我方最低报价，就是用最后通牒策略。我方人员可以说如果他们不想签约的话一定，我方将于几天后与其他的代表进行这批电脑的谈判。 ◆湖南理工学院·10国贸◆ 6