渠道定义详细说明.pptxVIP

渠道定义 渠道行销部 渠道的概念 渠道，即销售通路，就是将商品快速送到每一个目标终端消费者的途径。 划分渠道的目的 对于客户： 区分客户的特性和他们的不同经营目标 对于购物者/消费者： 区别购物者购买习惯和行为 区别消费者食用习惯和心理 对于内部使用人员： 利用渠道的差异，提供适当产品组合，适当 价格，适当品牌，适当生动化陈列和服务水平。 渠道详细说明 M1 大卖场 连锁或独立式经营的自助零售店，这些商店的特点是地方宽敞(超过3000平方米)、货品种类多、货品种类在1万种以上,并且经营服装家用电器耐用消费品等,采用销售技巧吸引顾客大量购买和采用低利政策,通常设有最少10个收银台 关键特点 营业面积： ≥ 3000平方米 售卖品种：货品种类在1万种以上,并且经营服装家用电器耐用消费品等 收银台：通常设有最少10个收银台 经营方式：连锁或独立经营 渠道详细说明 M2独立超级市场 独立式经营的自助零售店和由传统杂货店转营的仍保留部份货品柜台式销售的自助零售店。此类店售卖多种食品且通常售卖蔬菜、肉类、饮料，和各种货品。售卖品种在１万种以下。通常设有多个收银台，并至少有空间放一个地堆和两台岛柜。其顾客流量高和货品销量大。。 关键特点 营业面积： ≥1000≤3000平米 售卖品种：货品种类在1万种以下。 收银台：通常设有最少3-10个收银台 经营方式：独立经营 渠道详细说明 M3连锁超