12类增员兵法.pptVIP

步曲;增员选才7步曲步步为赢;5、拒绝处理 任何一个有企图心、有抱负的人，对于转换行业都必须通过认真思考、慎重考虑，在此过程中对保险行业产生疑问与异议是很正常的事情，对价值观、生活背景不同的人，必须从不同的角度来处理其异议。 6、促成 促成建立在充分的沟通和了解的基础之上，当增员者对增员对象、增员对象对行业及团队都有了充分了解，就得抓住机会，促成增员。 7、后续跟进 增员在组织发展过程中，只是一个开端。促成增员之后，增员者还必须做好后续工作，如安排排练或参加活动、陪同实习等。;1步曲 树立正确观念;理由5 增员可以为更多人提供就业机会 增员其实也是在帮助更多人解决就业问题，提供更多有识之士施展才华的舞台。增员利己利人，何乐而不为？ 理由6 增员是营销员晋升的主要手段 不想当将军的士兵不是好士兵！通过增员，发展自己的团队，不但个人收入不断提高，还能在职业发展中不断晋升，拥有自己开公司、当老板的成就感。 理由7 增员让保险事业更稳健 一 个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福上万个家庭。一个人的能力毕竟有限，只有拥有庞大的组织，保险事业才能稳健发展，才能为更多的人提供风险保障。;增员误区VS成功法宝 为什么“增员难” 国内寿险业经过近20年的快速发展，如今正进入调整阶段，在此期间，出现了寿险营销员人力增长放缓甚至萎缩的现象。一些营销团队发出了“增员难”的感叹。增员真的那么“难”？有什么办法让增员”不难“？ 误区a 对行业没有信心 有的营销员对保险的意义与功用并不真正了解，对行业前景没有信心，甚至自身对保险也不真的认同。他们的内心深处，其实也在轻视自己的工作，认为从事保险营销地位不高。因此，不想把人增员进来做保险，担心”害了别人“。 成功a 你进入了一个”黄金行业“ 2011年，我国保险深度仅过3%，保险密度约1000元/人，虽然较10年前我国的保险深度与密度已有较大提升，但较之世界发达国家保险深度平均8%-10%、保险密度人均数千美元的水平，我国保险业还有着广阔发展空间。 就个人而言，随着人们医疗、教育费用不断上升，寿命延长、社保养老金缺口等压力加大，人们对于保险需求随之加大。然而，与台湾地区人均拥有2.5张寿险保单、日本人均拥有4-5张寿险保单相比，中国大陆人均拥有的寿险保单不足0.2张，保障明显不足。 ;误区b 目标不清晰 有的营销员目标感、企图心不强，对自己的人生目标和职业生涯没有明确的定位与规划，因此，对组织发展、晋升的意愿不强烈，遇到挫折（如增不到人、人员流失等）便很容易放弃。 成功法宝b 明确目标与定位 保险营销是一个高挑战、高回报的行业，对于营销员来讲，目标定位、职涯规划都是激励我们向前迈进的原动力。如果我们连自己的目标都不清楚，不知道自己想要什么，那么就很难做到全力以赴，用100%的心力来发展自己的团队。 误区c 对自己信心不足 有的营销员由于企图心不强、不够勤奋、习惯不好等种种原因，自身在业务、专业形象、素养等各方面都表现平平，因而没有底气增员或者不敢增员一些比自己优秀的人 成功法宝c 成功吸引成功 狮子不与老鼠合作，优秀的人往往能吸引优秀者加盟。在增员对象的眼中，增员者是他了解这个行业的一扇窗户，增员者的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的重要因素。; 误区d 没有养成增员的习惯 有的营销员没有把增员当作日常的工作，只是公司有增员方案才想到增员。然而，大多增员并非靠短期冲刺便可达成，而要在生活中不断发掘增员对象，并且在长期的接触与沟通中加深其对保险行业的理解，从而达成从业的共识。 成功法宝d 养成良好的增员习惯 增员并非一两次随意的接触便可实现，而是持续不断地接触了解。特别是一些高素质人才，增员他们往往需要长期接触，不断改变他们对保险行业的看法，然后找到合适的时机促成增员。养成良好的增员习惯，发展组织将事半功倍。 误区e 增员没有筛选 不少营销团队因为增员难，所以“饥不择食”。而增员没有筛选的最直接后果就是人员大进大出，导致团队发展不稳定，营销员增员意愿下降，并陷入恶性循环。 成功法宝e 要增员 更要增好员 实践证明，保险营销是专业性很强的工作，增员没有筛选、大进大出不单影响行业形象，而且不利于团队稳定。在专业化、精细化经营的时代，选择比努力更重要。;6种增员障碍大突破跨过心坎 开创新途; ;障碍6 年轻人心浮气躁，不能吃苦，增来了也留不住 有的主管觉得以80后为代表的年轻一代