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店 面 营 销 大联想学院 提 纲 营销的概念 店面营销 新产品营销 促销产品运作 提 纲 营销的概念 店面营销 新产品营销 促销产品运作 营销的概念 营销的概念 营销的概念 提 纲 营销的概念 店面营销 新产品营销 促销产品运作 店面营销 产品——已经确定 价格——全国统一 地点——店面位置固定 促销——必须统一 店面营销 传播（communication) 吸引用户到店面来 店面营销 店外营销——吸引用户进店 店内营销——抓住进店用户 持续营销——充分挖掘每一位用户 用户店面选择的影响因素 店面的产品 店面知名度 店面服务 店面气氛 店面品牌 销售人员 店面营销—店外营销 目的 推广活动 扩大知名度的其他方法 店面营销—店外营销 目的： 通过一系列在店外进行的宣传、活动和布置等行为，增加店面的知名度，树立店面品牌，扩大店面的影响，吸引用户到店里来 店面营销—店外营销 推广活动策划 背景：地区市场状况；竞争对手举措；节 日/特殊时间日期；社会热点；…… 明确活动的目的 扩大店面知名度；开拓特定用户群； 推广某类/个产品…… 店面营销—店外营销 推广活动策划 主题：根据推广活动所要达到的目的确定 形式：根据目的选择合适的形式 ——在形式上注意交互性、参与性、普遍性 选择活动地点 店面营