买方市场形势下钢材销售模式之转变.docVIP

买方市场形势下钢材销售模式之转变 Forum I论坛买方市场形势下钢材销售模式之转变.文/李勇昭通过当时规模不大也不太成熟的代’ 理商们进行钢材的寄售或代销。在1994年到1997年间，寄售或代销模式导致了众多代理商销货后货款不能及时回笼到钢厂，资金体外循环，甚至最后被一些不讲信誉的代理商侵吞而散失，形成了众多的经济纠纷。很多钢厂因此而损失巨大，也因此下决心要彻底改变这种;先生产，后推销;的被动模式。第二阶段从1998年开始。当时，我国的经济形势逐渐由冷转热，钢铁需求旺盛，钢厂的强势地位逐渐显现。钢铁行业也就在这样的大环境下开始了钢材生产销售模式的变革，逐渐由;先生产，后销售;的我国钢铁行业的计划经济时期两旺，价格一路上行，客观上肯定着模式向;先订货，后生产;的模式转结束后，钢材的销售模式经历了两这种;先生产，后销售;的模式。当变。这种模式显然对处于供货地位个大的阶段。第一个阶段是1990年时的情况是经销商与用户一起围着的钢厂极为有利，但对具体的钢材至1997牢，第二个阶段是1998年钢厂转，谁;搞定;了铜厂，谁就可用户的实际需求来说，则有供货周至2008年。从现在开始，钢材的销以赚大钱。期和品种调节上的许多不便。并且售模式有可能将要进入第三个阶1993牢5月，随着当时国家宏让用户直接向钢厂先打款订货的方段。观调控的开展，经济形势骤然逆转，式也不被处于强势地位的大的钢材所谓第一个阶段，是钢厂按自市场热度急降。-时间钢材价格急用户接受。因此，在钢厂和用户两个己的能力先生产，然后再向社会销跌，钢厂直销不畅。此后，世界经济;硬;实体之间就留出了-个空间，售。在1993年5月份之前，钢材销经历了东南亚金融危机时期，国内大大小小的经销商和服务商填充期售火爆，几乎所有铜广生产的所有经济也受到了不同程度的影响。在间，形成了一个有特殊功用的经销产品都呈供不应求之势，连高价格市场遇冷的几年里些钢厂为7夹层这就逐渐形成了后来的那的进口钢材都畅销不衰。市场供销推销钢材想了各种办法，有的甚至些依附于钢厂的经销商队伍。经销66 Chi??na??阳唱??amp;??transport ma阳晒2009.6 ??泂????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????獴浡??楮??潲条?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????慧稳牵??攦湥????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????瑲?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????虑狞????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????潲????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????