各类销售指引.pptVIP

产品销售指引 2009年11月 * 11月产品线概览 预计11月我司在线销售产品将达到15款（不包含已退市产品），按照产品生命周期和操作特点，区分为以下几类： 一、新品：Corby-S3650C 二、主销产品：共六款，包括S8300C/S3650C/G508E/F278/S3600C/S3310C等。指对销量贡献较大，且短期内不会退市的产品，该部分产品是公司目前营销工作的重点； 三、定制产品：共三款,包括E1310C/E221OC/E1101C，指需要整合运营商资源进行扩大销售规模的产品。E1101C，重点是要整合各地市联通资源进行扩大销售规模的产品。 四、即将退市产品：指即将在1个月内结束销售或者渠道销售工作已经基本结束的产品，U608/D788/B108/L708属于即将退市产品, 主要以清理渠道库存及清尾为主； 五、其它产品（包括I8510C/B108+等），主要操作方法为把握重点客户差异性的销售机会。 * 11月产品相关信息通报 一、I8510C\E2210C两款产品实行11、12月联合考核，将对全体营销团队 实行正负激励。请区域早做打算！ 二、S3650C为本月终端重点型号，对于S3650C必须进一步提高渠道库存、及覆 盖，在执行基本政策的基础上，对于特殊、重点客户需要额外政策投入的情 况，可以提交方案申请。希望每个办事处均取得超过另外代理商的终端销售 业绩。 三、S3600C、F278I在本月进行价格调整，进一步提升产品的性价比，提升 终端销售规模。 四、G508E、S8300C在上月中旬进行价格调整，产品的性价比得到提升，在本 月需要提高渠道覆盖剂终端销售规模，必须提升S8300C白机的渠道覆盖和 销售规模。 * 11月产品相关信息通报 五、E1310C移动运营商定制产品，将在本月政策投放，提升产品性价比，希望各零 售客户能将零售价格降低来提升终端销售规模。零售价格必须落实为458元不允 许以任何理由提高标牌价 六、E1101C联通定制产品，各省需要突破联通的合作，对于联通平台及开放渠道的 任何销售机会请子公司争取，总部均会给与支持！请与CU经理及产品经理沟通。 七、S3310C需要保持目前的销售规模，各办事处必须完成月度销售任务，对于特单、 买断等方式均可操作，总部将给与政策支持，具体请与我沟通。 八、对于U608\D788\B108\B108+\L708属于清尾产品，在本月内清理完毕，如需支持， 请及时与产品经理沟通。 九、对于分、子仓的E2210C灰请尽快清理完毕，后期将不再提货。后期销售将以蓝机 为主。 十、对于分、子仓的F278请尽快清理完毕，后期将不再提货。后期销售将以F278I为主。 Touch+Qwerty 侧滑设计 QQ主题 Multimedia “Full touch QWERTY messaging” -SNS -IM -Game -Music -Wallpaper -Ringtone -Menu -3MP Camera -MP3/MPEG4 -3.5mm 3G+WLAN -HSDPA7.2 -WI-FI/WAPI -Full browser -Online widget -Email -A-GPS -2.8” R-Type Touch LCD -Side sliding -Compact design 新产品相关信息通报 B5310U Nokia 5730 XM Nokia E63 Design Launch ’09.12 ‘09.4Q ‘09.9 Price 2400 2400 2000 Size 105 x 56.8 x 15.68 mm 112 x 51 x 15.4 mm 113 x 59 x 13 Network HSDPA 7.2Mbps HSDPA 3.6Mbps WCDMA 384Kbps OS Proprietary S60 v3.1 S60 v3.1 Band WCDMA900/2100 GSM Quad WCDMA900 / 1900 / 2100 EDGE Quad WCDMA850/ 2100 GSM Quad LCD 2.8” Touch ,TFT QVGA 16M 2.4” QVGA 16M 2.4” QVGA 16M Camera 3MP FF 3MP AF, Carl Zeiss optics 2MP Battery 960mAh 1000mAh 1500mAh Memory 100MB + microSD (Up to 16GB) 100MB + microSD (upto 16GB) 110MB + microSD (Up to 16GB)