书香门第广告策划报告终.pptVIP

二）楚州2007年上半年房地产市场回顾 三）未来楚州房地产市场预测 （1）本案具备包装一个坐拥自然的文化型人文社区的潜质 新行政中心已在政府规划中，区法院即将竣工，政府办公楼随后将进行施工建设，纬四路也将进行施工，一个新的生活中心即将形成。从规划产品来看，完善的产品设计，在规划中运用了传统文化与现代文化交融的美丽风景线是本案的一大特质之一。由此可见，本案完全具备包装成一个坐拥自然的文化型人文社区的潜质。 从采用特立独形的、能完全诉求项目核心价值的案场包装是我们接下来的首要工作,它的完好操作将是整个营销推广的第一步，为接下来的项目营销推广承载良好的基础。 第五节、关于案名及核心内容的延伸 63 （2）以坐拥自然的文化型高档楼盘定位符合定位原则 准确描述了产品的特征 本案在规划设计中添加了文化累的元素(雕塑，主题广场、文化长廊等，紧邻行政机构与学校，前沿的产品设计、巨大的升值潜力、便捷的交通诠释了作为一个品质楼盘应该具有的特质。 可以抑制竞争对手，占领市场推广点 特立独行的核心卖点，将是快速去化房源的关键。 特殊原因 由于项目本身定位于高挡精品楼盘，需要一个强势定位，具有较大联想度的案名帮助楼盘实现快速去化和利润最大化。 64 （3）是否难以把坐拥自然的文化型人文社区这个概念做好做大？ 坐拥自然与现代景观相互交融的社区目前在整个楚州楼盘中是第一个，而项目位于新行政中心的中央位置，紧邻新淮安中学等独特的地理位置优势具有不可复制性，加以完善的规划及精致的产品设计，这些因素足以体现了一个真正意义上的高档楼盘即将诞生。 随着人们物质生活的不断改善，楚州诸多楼盘的相继开发，广大老百姓对住宅的要求也随之提高，书香门第的出现正迎合了现在的发展趋势，必将成为楚州房地产项目的标杆。 65 第八部分 项目营销推广策略 66 一、策略综述 开盘的奠基及新闻发布会召开，引起媒体关注，以新闻形式进行无阻挡式宣传。 开盘前实行“入市阻隔策略”，针对预备在本区域内近期置业的客户，告知“暂不要轻易进行购房，请期待一个更完美的住宅计划”，引发客户的关注度。 蓄水阶段实行“针对性攻击策略”，仅针对区域目标消费群及VIP会员，直邮和派发DM，诉求项目的核心优势，让最具购买意向的客户最先全面的了解本项目。 临近开盘期，整合行销全面展开，实行“全面轰炸策略”，精美画册，报纸广告，sp活动，电视广告、网络广告等轰炸式展开，引爆整个板块甚至淮安市场。` 开盘前、中期进行软性文章炒作以达到最佳影响力。然后进入大量sp活动的实施，阶段性推出软、硬广告配合，加强说服力，通过“口碑营销策略”不断的提升项目和企业品牌，使消费者达到最佳的忠诚度。 67 二、推广策略 1、入市阻隔策略 根据当地情况分析，建议通过奠基仪式、新闻发布会的召开第一次强势亮相，配合大型路牌、车身广告、工地围墙等户外广告为通路，以楚州目前唯一一个坐拥自然的文化型人文社区为口号；阻隔消费者到其他竞争楼盘购房的欲望。 2、针对性攻击策略 在项目样板房等销售道具未就绪之前，先以楚州地区这些区域客为重点，针对性直邮广告DM，吸引潜在客户到现场咨询，开始客户蓄水工作。(区域直邮，DM) 针对我们的目标定向客户发直邮等，再采用一些优惠、礼品等信息进行侧面引导。 3、全面轰炸策略 以报纸广告为主要媒体，在开盘前2-3周利用高频率广告形成宣传攻势，让售楼中心每天都有客户光顾，成为市场的沸点楼盘，为正式开盘蓄积更多的目标客户。 4、口碑营销策略 开盘后以sp活动来带动口碑，同时配合阶段性的软、硬广告进行营销推广。 68 三、包装策略 个性形象确定以后，随后要进行此形象的阐述。对于楚州的房地产市场，一个项目营销理念的提出，需要在传播过程种让大众逐渐接受。以各种传播方式尽力诠释“——坐拥自然的高尚型人文社区”的涵义。我们是要将这个精品楼盘及所附加的生活方式销售出去，那么我们在传播过程中的说辞也是紧紧围绕所具备的独特氛围和环境展开。 按照这样的营销思路，“书香门第”无论是从形象产品的建设，还是实际的销售过程，都充分体现这一原则，让“书香门第”从方方面面，都切实让人感受到作为“坐拥自然的人文高尚社区”的独特魅力。 　　以现场售楼中心为重点，以专业化的服务，精美楼书，广告，指示系统，吸引目标客户，特别是通过项目塑造的特殊氛围，感召客户，培育客户，锁定客户。同时加强品牌建设。 　　 69 2基 本 技 术 经 济 指 标 注：以上为所收集到的技术经济指标 从上表可以看出，本项目建筑规模一般，适宜于塑造精品高档生活社区。 住宅、商业 地块性质 1.5　 容积率 13