九阳压力煲3月市占分析及5月策略.pptVIP

一、TOP单品表现： 3月实现：2款进入TOP10（50YS6\50YL1)，1款进入TOP20(50YS5) 挑战目标：50YS8\50YS10进入TOP10,50YS9\50YS5进入TOP20。 1、核心单品铺货冲击波：全渠道上架铺货 沸腾系列：沸腾方煲+50YS9 新营养王:50YS10 新全能王:YS8系列+YJ6系列 标准化陈列 + 标准化演示 2、导购培训：沸腾系列培训/新营养王/新全能王/ 3、导购加提/添丁：主推单品固定提成：落实执行 AB类终端1-2名电组专职导购 4、沸腾行动:核心型号渠道冲锋 核心单品:50FY1\50YS9\50YS10/50YS8\50YS6\50YL1 北区3月市占分析及TOP表现 -0.21% 1.37% 0.65% 9.9% 34.6% 43.3% 晋蒙 -3.03% -3.36% 5.99% 18.9% 29.7% 41.4% 天津 0.60% 1.32% -2.98% 10.0% 19.2% 36.7% 北京 -3.02% -3.14% 0.45% 18.7% 24.7% 29.1% 河北 -2.13% -0.22% -0.55% 10.1% 19.3% 30.3% 辽西 -1.91% 5.11% 1.96% 6.6% 21.0% 39.8% 辽东 -1.89% 0.15% 1.35% 12.0% 19.3% 31.5% 吉林 0.27% 0.13% -1.40% 7.9% 9.7% 15.3% 黑龙江 北区 九阳变化 苏泊尔变化 美的变化 九阳 苏泊尔 美的 分部 大区 3月分部市占竞争变化 -0.21% 10.11% 9.9% 晋蒙 -3.03% 21.94% 18.9% 天津 0.60% 9.43% 10.0% 北京 -3.02% 21.71% 18.7% 河北 -2.13% 12.20% 10.1% 辽西 -1.91% 8.50% 6.6% 辽东 -1.89% 13.85% 12.0% 吉林 0.27% 7.65% 7.9% 黑龙江 北区 -0.83% 12.03% 11.20% 　 全国 变化 2月市占 3月市占 分部 区域 九阳电压力煲市占变化 要求：四月市占所有下滑分部均要 拉回3月下降值，确保超越2月市占1%以上 北区-各分部TOP10进展 市占 TOP 9.9% 18.9% 10.0% 18.7% 10.1% 6.6% 12.0% 7.9% 九阳 2.0% 0.1% 0.0% 2.8% 21.6% 16.6% 17.0% 48.8% 洛贝 34.6% 29.7% 19.2% 24.7% 19.3% 21.0% 19.3% 9.7% 苏泊尔 43.3% 41.4% 36.7% 29.1% 30.3% 39.8% 31.5% 15.3% 美的 晋蒙 天津 北京 河北 辽西 辽东 吉林 黑龙江 品牌 北区-各分部TOP10进展 市占 TOP 9.9% 18.9% 10.0% 18.7% 10.1% 6.6% 12.0% 7.9% 九阳 2.0% 0.1% 0.0% 2.8% 21.6% 16.6% 17.0% 48.8% 洛贝 34.6% 29.7% 19.2% 24.7% 19.3% 21.0% 19.3% 9.7% 苏泊尔 43.3% 41.4% 36.7% 29.1% 30.3% 39.8% 31.5% 15.3% 美的 晋蒙 天津 北京 河北 辽西 辽东 吉林 黑龙江 品牌 六、电压力煲5月策略4件事 5月电压力煲4件事 第1件事-新品铺货 沸腾系列：方煲+50YS9 新营养王:50YS10 新全能王:YS8系列+YJ6系列 50FY1 　 情景沙发　 50YY9 50YS10 40YS9 50YS9 40YJ6 50YJ6 60YJ6 40YS6 50YS6 50YS5 40YS8　 50YS8 　 60YS8 40YJ5 50YL1 60YS6 　 客流方向 标准陈列 未上市新品用现有品项替代，新品上市后立即更换 标准演示 演示机型：电磁灶21GS05+电压力煲50YS9 演示方案：电磁灶双环火+电压力煲花色饭团 * 一个系列——沸腾系列 记忆要点：（13333） 三大核心技术 三大人性化设计 三大辅助卖点 三代电压力煲技术分级 第2件事-导购培训:沸腾系列-详见导购部教材 第2件事-