古龙水岸华庭项目营销策划报告139P.pptVIP

* * * * * 我们的设想　针对销售员“贵族”洗脑式培训 第一式：城西版块价值解读——主讲：策划总监 第二式：古龙品牌历史——主讲：古龙集团副总 第四式：水岸生活境界ＦＡＢ体系——主讲：营销总监 第五式：如何不卑不亢提供与高端人群匹配的接待服务——主讲：销售经理 第三式：国内外富豪生活方式对比——主讲：销售总监 销售培训的深化 销售团队 第五式：奢侈品及消费方式分享——主讲：营销副总 …… 客户到访核心节点 功能分区价值点 标准销售说辞 【标准化销售流程】之幸福里实践 销售团队 上周成交情况及时分析 上周七天任务完成情况反馈 本周重点销售单位 本周促销及价格安排 本周推广支持细化 本周渠道运用及调整 本周团队支持学习 本周竞争应对措施 基本目标 我们的设想　【策划销售7日统战式工作法】 销售策划的配合推进工作方式 团队配合 营销的核心思路 1.线上推广 以品牌为基础，围绕项目形象概念，体现项目的品牌价值和区域价值； 2. 展示体验 —强调附加值 —突出优先性 —有效整合优秀资源 —给予客户高度关怀 3、线下亮点活动 契合品牌气质 彰显品牌气度 强化产品品质 营销策略 VI系统设计 发展战略 项目命名—— 熙园 熙景 翰林阁位于学府旁，书香门第，涵养人生，用“熙园”能够充分表达出项目的韵味和气质。 水岸华庭位于西溪岸边，“熙景”能够充分体现西溪岸畔美景的特征，古龙“熙园”“熙景”也是对古龙“御园”“御景”的再度传承和接力。 形象定位 学院派生活场 古龙熙园 1、学院：区域价值——学府重地、人文社区 2、派：阶层、气派、派别、派场、圈子、形象 3、生活场：配套价值——毗邻核心商圈、交通便捷、自身商业完善 形象定位 城市优客生活领地 古龙熙景 优客—英文简称：UOKO 独特(Unique)、敏锐(Oxyaphia)、博识(Knowledgable)、坦诚(Open) 形象定位 优客(UOKO)就是指特立独行的、敏锐的、有知识的、坦诚的人。典型的小资群体。 生活中的每一个人，在内心深处都有一颗小资情结，那是人类的天性，对自由的向往，对自我的释放，对自然的浮想……，世间并不缺少美，缺少的只是发现美的“眼睛”，小资的敏锐和感性注定她们生活中充满了浪漫的色彩。 她们对一切的艺术心存敬意，她们喜欢以一个旁观者的姿态来对待生活，生活中的一切都仿佛只是电影，她们沉迷于电影的情节中或悲或喜，但一切却又与她们毫不相干，无论怎样，小资的表情永远淡淡的、悠扬的、永恒而朦胧，总是在不经意间慢慢地迷失在视线中…… 什么是小资？谁也说不清楚。如果非要把小资符号化，那么我只能这样来描述小资： 我喜欢在慵懒的下午，一个人漫无目的地走在安静的小巷，我以一个旁观者的姿态，默默地欣赏着这座城市里正在发生的真实生活，在不经意的某一刻，我会突然感觉到生命的无限温暖，这种感觉或许只有一秒钟，然而，下一秒，下一站去哪里？一切随缘。也许转角后会看见一家冷清的咖啡馆，我会像欣赏风景一样欣赏着店里的音乐，细细浅尝咖啡的香浓滋味，随手翻阅书本，也许是莎士比亚，也有可能是村上春树。 在咖啡馆的角落，永远有一个寂寥的身影，如果有足够的时间，那么我会尽情地消磨，发呆，上网，聆听，幻想……，像挥霍金钱一样，挥霍掉大把的时间。笔记本永远只用ipad或sony，球鞋一定是白色的，听陈绮贞的歌，看徐静蕾的博客，每个星期六的凌晨熬夜看一场巴萨的球赛，QQ24小时在线，但一定是隐身的，喜欢安静却又害怕被遗弃，床头有一本卡尔维若的《看不见的城市》，一切朦胧的事物对我都有致命吸引，我就是特立独行的、敏感的、知性的、坦诚的城市优客一族，英文简称：UOKO。 形象定位 优客（UOKO）生活的五大主义 形式主义：建筑就是音乐，就是诗，来到这里你就是生活的莎士比亚。 小资并非人们想象中的故作深沉，他们不热衷于探究事物的真理，他们只享受简单的生活感受，音乐喜欢就听，书想看就看，随性书写生活的每一个情节，随性幻想自己成为不同的角色，幻想自己出现在任何浪漫的地点，在生活中给自己创造一个有一个形式，把形式变幻成生活的道具，从而丰富自己的角色。 唯美主义：如果不能搬去世外桃园，那就把世外桃源搬到这里来。 美就是美，没有任何理由，一切都只凭感觉来判断，任何事物只有两种印象，一种印象是美，另一种印象是不够美。美就是小资衡量事物的唯一标准。 独占主义：空间是流动的旋律，是咏叹的音符，说它有思想，秉知性，一点也不为过。 对空间的敏感，是小资的天赋。爱因斯坦在《相对论》中说空间是弯曲的，的确，小资们是乎能看见空间的弧度，对空间的占有欲超过金钱，自我的空间是小资自我生活的基础，没有独自的个性空间