扬州紫金广场营销战略与策略报告.pptVIP

本项目要成为市场领袖，必须突破写字楼传统价值体系，寻求差异化的高档写字楼营销方向 北京国贸写字楼产品素质已相对落后，但租金仍然高于CBD高档写字楼平均水平50% 沈阳总统大厦中跨国公司和全国性公司等知名企业的比例明显大于二线写字楼 案例总结 在传统的“地段+产品”价值体系之外，优质的租户结构是高端写字楼极其重要的隐性价值 “尽快入市”和“适度前瞻”是当前市场环境下达成目标的整体战略，从租户结构上发力，产品配合 租户结构升级必须兼顾市场现状，控制风险 通过内部差异化实现租户升级并控制风险 对楼层分区，进行差异化的产品定位和客户定位 终端使用者（入驻企业）定位 物业购买者定位：自用买家占一半左右 产品价值与使用客户价值的衔接——企业形象实力的最佳展示平台，全方位满足现代化办公需求 产品价值与投资客价值的衔接——高租金回报、低投资风险 卖点——五大卖点，其中品牌、成熟度是竞争中独享的客观价值 从整体战略出发，建立领袖型企业择址的五大标准 项目营销策略体系图 通过项目操作提升地产企业区域竞争力，借势紫金文昌及紫金广场项目，迅速提升中集地产扬州品牌影响力 突出中集地产扬州十二年的精心耕耘，企业品牌与项目组合营销，品牌价值上台阶，激发与成功案例的价值关联 建立支持企业可持续发展的客户资源库和营销渠道 寻找领头羊，奠定形象基础，形成羊群效应 四大举措向市场发出我们的声音——广告牌占位 四大举措向