广德华仑置业营销计划.pptVIP

第一阶段商业销售期：2014.6月 -2014.8月底 主要事件： 1、酒店式公寓样板房 2）制作建议 方案一、现场样板房 方案二、在售楼处旁边合适的空地搭一套样板房。（与工程部协商） 优势：便于看房，利于吸引客户眼球，且形象较好，能提升品质感。 劣势：不能真实反映产品实质，且造价较高且施工有难度。 第一阶段商业销售期：2014.6月-2014.8月底 主要事件： 2、意向客户积累 I、时间：2012. II、配合道具：销售资料、样板房 III、意向积累方案 以售VIP卡的方式进行意向客户积累，VIP卡金额为10000元/套，可以抵扣18888元购房款；VIP卡卡号为今后开盘选房的顺序号，VIP卡可以退。 IV、公开楼层：建议先公开1-4层4个楼层，积卡对象首先针对这4个楼层。如到时通过客户反馈情况可以调整公开楼层。 V、如在此阶段有客户需要办公的推介5-20层办公，同样进行VIP卡积累。VIP卡不定房号及价格，只定选房次序。但需进行意向楼层及面积的摸底工作。 VI、公寓及办公价格以积卡及落位情况在8月底之前确认。 第一阶段公寓销售期：2014.9月-2014.10月中旬 四、主要事件： 1、公寓开盘 1）公开时间暂定； 2）开盘量暂定； 3）开盘大定金为20000元/套（暂定）；之前意向金可以冲抵； 4）开盘方式根据VIP卡先后次序选房； 5）开盘可以配合