2012年京城中心营销策略184214696 4.pptVIP

11月份可分为2个时间段，中上旬还可以有一段销售良好态势，因此在这个时间点我们将抢占时间，通过媒体等渗透抓客户，中下旬后逐渐转入真正的销售淡季，进入圈客层面上，打开老带新的圈客通道势在必行； [产品线与销售线] 产品类型 销售金额 销售套数 1# 120万 2套 2# 150万 2套 3# 430万 10套 4# 1500万 20套 5# 3000万 100套 车位 800万 50个 执行分解——11月份 主要销售手段： 1、启动前期关注客户； 2、销售员通过培训，心态培养，回访力度加强； 3、分产品线蓄水，分两批开售； 4、利用产品形态及价格上的差异，与一组团老品共同组合成丰富的产品线。 根据上述的目标分析：本月将有两波以上蓄水并开售的安排，要实现当月公寓销售目标，包括对老客户进行管理挖掘，11月份高端客户来访须保证在2000组以上。 执行分解——11月份 推广渠道 报广 短信 活动 形式 整版 定向 节点营销 数量 3 100万 认购、开盘活动 由于9月份实体样板房开放，为进入淡季的销售案场及客户再访制造了一次机会，我们要利用好这次机会冲击全年的销售，因此，除了平面推广的常规渠道外，将开盘与大型活动组合，形成造势营销； [推广线] 执行分解——11月份 项目开盘庆典 【时间】：11月25日 【地点】：万豪或万鑫酒店 【对象】：意向客户、业主、政府机关、企事业中层以上领导、主流