2012延 安丰足家园营销全案212p.pptVIP

（三）、目标客户群区域角度划分； 1、根据调研数据得出：延安市市区及部分郊区客户群为主，外加部分周边县城客户群；（以延长、安塞、志丹、吴起居多）； 2、参考兄弟楼盘《枣园五号》，《华西湾》客群：延安市城西客群（50%）；市区及百米大道客群（20%）；延安市其他区域（10%）；延安市周边县城（20%）； （四）、综述本项目客户特征； 10% 偶得客户群，属于周边楼盘游离的客户群体 游离客户群 20% 进城客户群或纯投资型客户，看好延安城西板块，同时追求一定的物业增值；（投资型） 边缘客户群 25% 有经济实力的刚性投资客群，看好未来房产市场前景，手中有部分闲钱（可自住，可投资） 重点客户群 45% 年龄28—45的白领阶层，主要为过渡性置业，相当一部分用于婚房；及改善型居住客户群 核心客户群 所占比例 客户特征描述 客户定位 他们是享受城市的现代中坚，是本案的重点客群。 事业观—多以事业为生活的重心，强调事业的长足发展，追求长期效益 生活阅历—政府官员、企业高管、经商,，拥有较为广阔的视野和丰富的生活阅历 投资观—精明/稳健，投资意识强，自主判断能力，投资领域广，较具前瞻性。 品牌观—以品牌作为衡量身份与生活品质的标准，借助特定的符号标榜自我，习惯在固定的场所消费。 延安企事业及政府单位员工、公务员等，以及城中心片附近大中型企业技术人员和管理层 主力客户写真 事业有成，收入稳定，处