2012烟台高尔夫国际公 馆营销方案(定稿).pptVIP

对策探讨——销售提升 价格策略 合理的价格调整 价格超过市场标准，与客户心理预期相差较大，会导致不少关注客户流失； 调整价格，并制定合理的价差，从而促进剩余房源的全面消化。 2012年福山区平均价格约5400元/平米 2012年福山区公寓价格约5800元/平米（精装标准400-600元/平米） 2012年周边项目价格：阳光首院高层开盘均价：5350元/平米 阳光首院小高层开盘均价：5800元/平米 东尚蓝湾首次开盘均价：5400元/平米；二次开盘均价:5600元/平米 建议本项目毛坯均价调整为：5400元/平米 建议本项目精装均价调整为：6000元/平米（精装标准调整为600元/平米） 视市场及客户接受程度，建议适当降低之前的装修标准。 本项目与东尚蓝湾在地段、外部资源及配置等方面具有最直接的对比性，但就目前情况而言，一方面本案市场影响力较东尚蓝湾低，另一方面，两项目产品不同。因此，在价格调整时，需要考虑市场及消费群体对本项目的认可度及产品差异化。 我们的工作人员需要具备专业的房地产知识和项目知识的同时，给予热情、积极地服务。 · 销售人员礼仪培训需要加强，提高积极性； · 保洁、保安同样需要相应的礼仪培训； · 各个