杭州 金都·香溪丽舍2011年下一阶段营销执行报告62p.pptVIP

-*- 第三部分：客户分析 -*- 客户来源 根据对安吉排屋别墅楼盘的走访调查，安吉的主要客户来源于安吉、杭州、上海等地 1、汀香别墅售楼员：“购买我们汀香别墅一期的主要是外地人。可是说基本上是在距项目2小时经济圈内的。国外的也有。” 2、茗仕雅墅售楼员：“你们杭州那边过来买我们房子的很多。比方说浙大教授、拍卖师等。有很多客户买了房子之后，还会介绍同事或者朋友过来。不完全都是投资的，购买后用来自住的也有。” 3、景都·翡翠湾售楼员：“目前我们已经积累了一部分杭州、上海的客户，今年还有可能在杭州投放广告。” 4、升华·璞墅售楼员：“请问你们是杭州人吗，来买我门项目的杭州人很多的。” -*- 客户来源 根据计划，我们的目标客户主要来源于安吉、杭州、上海等长三角区域 客户来源 杭州及长三角区域内 安吉 所占比例 约50%—70% 40% -*- 客户需求 针对不可的需求，客户可分为自住型和投资型 地域分布 购房用途 安吉本地 第一居所 长三角区域（沪杭为主） 度假、投资保值的第二居所 其它区域 纯粹投资 购房用途 自用型 投资者 所占比例 40% 60% -*- 客户分析小结 ■ 项目所在区域购房者主要来自杭州上海和浙江其他城市（如温州）； ■ 购房者所购买的物业主要以投资保值为主，兼具自住功能； ■ 购房者考虑在该区域置业考虑的因素主要是价格、户型、环境、