培训课程大纲-《社会渠道的开发、维系与拓展》.docxVIP

《社会渠道的开发、维系与拓展》【培训背景】随着市场的发展，社会渠道的开发管理也发生着变化，从开始的粗放式管理，到分层分级的团队管理，以及在管理模式上采用了区域化管理方式，等等这一系列的变化，都说明的渠道的重要性。【培训对象】校园总经理【培训目标】通过培训从以下四方面掌握渠道开发、维系与拓展技巧，规范渠道管理。如何建立管理代理商渠道团队。掌握有效的渠道管理工具。如何开发拓展渠道，提高效率。如何提高渠道管控能力，长期保持其活力。【培训时间】1天【课程大纲】第一讲渠道管理者和渠道经销商管理观念的转变1．渠道管理的重要作用2．渠道管理理念的发展趋势3．现有企业渠道管理常见的问题：4．渠道管理者的四种错误管理观念：5．渠道管理者的管理观念转变：?6．渠道经理的八员角色定位第二讲渠道拓展——代理商的团队建设1．渠道拓展基本思路2．选择代理商的要素分析3．选择代理商的实战技巧4．代理商拓展谈判技巧5．如何处理代理商的异议第三讲校园市场代理开发与产品推广策略1．渠道开发使用方法?（1）平行法—快速识别?（2）金字塔法—标杆效应?（3）以点带面法—细菌扩散?（4）其它四方法—揉捏整合2．产品推广要领?（1）什么样的战略背景下应该推新品?（2）新品上市时机?3. 【案例分析】娃哈哈在推广非常可乐、茶饮料时入市时机的经验教训第四讲校园市场推广战术新产品上市的渠道战术销售淡旺季的渠道战术消化库存的渠道战术