生产采购作业流程图（全套）汇.ppt

动力销售训练 ——第一天 孙路弘 三天课程的主要内容 成功销售人员应具备的知识 成功的自我介绍以及产品呈现方法 电话约访的战略战术 陌生拜访的设计 拜访前准备及拜访目标与策略 有效销售方案 客户拒绝分析与拒绝处理技巧 客户跟踪技巧 业务促成技巧与售后服务 售后服务 个人潜能 销售定义的探讨 请问各位：作为一个销售人员，您认为公司要求你们做什么？ 向客户展示我们产品的好处 让客户了解为什么应该购买我们的产品 确认客户认为购买我们的产品物有所值 解释为什么应该信任我们的产品 还可以有什么样的理解和解释？ 名词解释 潜在客户 还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人 准客户 已经取得过联系，但尚未发生交易的机构或个人 客户 已经决定与你的公司开始交易的机构或个人 生意伙伴 通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户 作为阿里巴巴的销售人员 公司对你的要求 拜访潜在的客户 向准客户展示产品 促成客户为生意伙伴 销售工作的流程 访前准备（precall preparation） 寻找潜在客户（prospecting） 接近（approach） 识别问题（problem recognition） 现场演示（presentation） 异议的处理（handling objections） 成交（closing） 建立联系（building relationship） 访前准备 行业 公司 产品 竞争对手 寻找潜在客户 有愿望 有能力购买 需要收集潜在客户信息 * * * * 供应部 　　　 总经理 　　　 财务部 部长签审 生产副总签审 终 审 原、材、物料定价申报签审流程 供应部月初提出原材料、燃料、包装物的 采购价格申报表 价格 申报表 价格 申报表 价格 申报表 大宗原材料 价格 申报表 * 供应合同签审流程 供应部 法律顾问 　　总经理　　　　　 财务部 起草合同 签字 进行采购 合同 合同 生产副总签审 合同 非标合同 标准合同 合同 备案作请款核对 大宗原材料或5万元以上订购 供应部长签审 终审 合同 合同 说明：合同使用范围 　　　1-设备等资本财的采购使用合同进行规范。 　　　2-定期性来往的如大宗原材料、五金供应商，在年度或月度签定 　　　　合同进行规范。正式的订货则以请采购单进行订货。 　　　3-未签订合同的供应商，一次订货金额低于１万元的，都以请采 　　　　购单进行订货。 用印签定合同 * 原材料请采购作业签审流程 分厂 总调室 供应部 总经理 财务部 原料进销存日报表 请采购单 每月20日前根据原材料库存、生产计划等填制请采购单 总调度长签审 供应部根据价格履历表、报价单完成采购单 供应商 报价单 原材料价格履历表 供应部长签审 生产副总签审 终审 交供应商进货 200万以上 原料进销存日报表 1 6 请采购单 1 5 请采购单 1 5 请采购单 1 5 请采购单 1 请采购单 3 50万以上 * 分厂 分厂采购员 供应部 总经理 财务部 计划员填制请采购单并将计划入网 设备科长审核 设备经理审核 分计划 分厂五金请采购作业签审流程 根据价格履历表、供应商报价，完成请采购单 备品备件、外加工、低值易耗品 其它 请采购单 1 6 采购员根据价格履历表、供应商报价填写采购资料 供应商 报价单 材料价格履历表 供应商 报价单 材料价格履历表 分厂经理签审 供应部长签审 10000员以上 生产副总签审 科长签审 5000员以上 终审 20000员以上 供应部 请采购单 3 传供应商进货 请采购单 1 5 请采购单 1 请采购单 1 5 请采购单 1 5 请采购单 1 5 传供应商进货 * 分厂保管 工程部或总部部室 供应部 总经理 财务部 总部或技改物资请采购作业签审流程 经办人员填制请采购单并将计划入网 部门部长签审 请采购单 1 请采购单 1 5 6 供应商 报价单 材料价格履历表 采购员根据价格履历表、供应商报价填写采购资料 供应部长签审 5000员以上 生产副总签审 10000员以上 科长签审 终审 20000员以上 请采购单 3 传供应商进货 请采购单 1 5 请采购单