酒吧会员卡销售计划书.docVIP

2011全年会员部销售计划及绩效考核标准 职 责：制定部门年度销售发展计划，完成年度（2011年2月1日—2011年12月31日）的销售业绩指标。 预估会员卡销售团队总指标：1000万/年（预计20人会员卡销售团队）如需为公司产生更大业绩必须增加人员数量等比例的产生。 产品项目 广告销售指标 酒吧会员卡销售部外场促销推广 1200万/年 酒吧会员卡销售部内场促销推广 1200/万/年 关于XXX酒吧会员部销售工作分配情况：（白天配置） 职位 人数 销售指标 会员部总监 1人 按全年指标计算总额 会员部经理 1人/ 完成团队销售业绩指标 会员卡销售代表 20人 5万/人/月 会员部内场形象专员 10人 10万/人/月 会员部专员销售工作分配情况：（内场配置） 职位 人数 销售指标 会员部总监 1人 按全年指标计算 会员部内场经理 1人/ 完成团队指标 会员部专员 10人 10万/人/月 会员部外联专员 5人 10万/人/月 XXX酒吧会员部销售人员计划推广行业划分： 行业版块 所需人数 第一版块：酒店 酒店公寓 餐厅 1人 第二版块：汽车 房产 1人 第三版块：旅行社 国际旅游局 1人 第四版块：男性品牌 1人 第五版块：金融 1人 第六版块：运动场馆 1人 第七版块：健身休闲 1人 第八版块：教育（培训机构 私立学校） 1人 第九版块：IT电子数码类 1人 第十版块：食品营养保健品 1人 关于《F1速报》杂志销售人员计划行业划分 行业版块 所需人数 第一版块：旅游 1人 第二版块：汽车 1人 第三版块：房产 1人 第四版块：男性品牌 1人 第五版块：金融 1人 备注：4A代理广告公司版块由4A组销售人员专人针对性负责 全年广告销售指标明细: 销售经理个人月销售指标： 15万/月/人 2人 共计：30万 销售人员个人月销售指标： 3万/月/人/ 15人（2组）共计：45万 4A组销售人员：10/ 万/月/人 3人（1组）共计：30万 杂志广告销售团队总指标：105万/月 105万/月×12个月=1230万/年 优势： 分别对F1速报以及功夫与搏击杂志广告销售进行全面维护； 对所有相关品牌进行划分落实到广告宣传上； 配合整合营销模式打理发展公司各大版块； 销售各阶段预计总目标： 销售计算阶段：2010年12月13日—2011年12月31日（20人团队配置）不包括销售总监 第一阶段：2011年1月1日-2011年3月31日 预测目标：15万 第二阶段：2011年4月1日-2011年6月30日 预测目标：85万 第三阶段：2011年7月1日-2011年10月31日 预测目标：550万 第四阶段：2011年11月1日-2011年12月31日 预测目标：350万 备注：销售总监 2010年12月13日—2011年12月31日 预测目标：200万 销售部工资晋升标准制度： 职位 月基本指标 签定等级 基本工资 业务津贴 交通补贴 业务费 销售代表 30000 1级 2000 200 300 5% 销售代表 50000 2级 2500 200 300 7% 销售代表 60000 3级 3000 200 300 10% 销售经理 80000 4级 3500 200 300 12% 销售经理 100000 5级 4000 200 300 13% 销售经理 110000 6级 4500 200 300 14% 销售经理 110000 7级 5000 200 300 15% 备注：销售人员若未完成月基本指标时，每月将扣除业务津贴200元/人/月，连续三个月还未完成月基本指标的，公司有权留用或者直接辞退处理。 销售总监正式工资晋升标准制度： 职位 年基本指标 基本工资 业务津贴 交通补贴 业务总额提取费 销售总监 一本杂志全年指标完成一半 9000 200 300 25% 销售总监 一本杂志全年指标完成 12000 200 300 25% 销售总监 两本杂志全年指标完成 15000 200 300 25% 备注：若未完成最低全年最低基本标准即（一本杂志全年指标完成一半），公司有权留用或者直接辞退处理 关于业绩的分成方式： 提 成：以合同上签订总金额为提成标准，公司均以款项入账后会以现金方式给予员工结算。 团队个人业绩的提成金额：按照个人签约广告客户的总合同数以及总金额做为提成多少的参考依据。 各种销售折现方式： 1．现金的广告提成方式参照提成方案 2．与客户实物（或票）置换广告的提成方式：实物折现金比例：50 % 广告提成方案： 销售总监：以每月团队指标为基数提成按照25%结算给销售总监规划。 团队：完成年度指标的话，按照8%做