金奥国际楼盘销售说辞汇.docVIP

金澳国际销售统一说法 背景信息： 1、金澳国际项目开发商是？公司性质、实力如何？开发过哪些项目？ 答： 项目开发商为中冶置业。 2005年国资委批准房地产业务作为中央大型企业——中国冶金科工集团的主营业务之一，中冶置业为该集团的一级子公司，荣登2009中国房地产品牌价值20强和北京房地产品牌价值第三名。 成功运作的项目有：西单大悦城、望京悠乐汇、中冶大厦、金鱼池“前门前”、大连国贸中心等。 2、物业管理公司？物业费用？管理方式与特色？ 答：目前物业公司为中冶下属的北京新浩物业管理公司，物业费不高于24元*米/月；为有效提升楼宇的物业服务，高和投资拟整合资源引进一家高品质的物业公司，为楼宇提供保洁、保安、礼仪等软性服务； 项目情况： 1、项目位置？ 答：北三环马甸桥西北角马甸东路路西，国家质监局南侧。 行车路线？ 答： 1）北三环马甸桥下走辅路向北至健德门桥下掉头向南至第一个红绿灯右拐，直行过一个红绿灯左拐经国家质检局即到。（推荐第一路线） 2）北四环健翔桥向南八达岭高速健德门桥下走辅路至第一个红绿灯右拐直行至第一个红绿灯左拐，向南直行经国家质检局再即到。 北京客户：（建议走三环半红绿灯较多，不堵车） 从北三环向北直行到土城东路向西直行到健德门桥桥下左拐直行至第一个红绿灯右拐向西至第一个红绿灯左拐向南直行经国家质检局即到。 交通条件？ 答：向南500米即到北三环，向东经马甸公园即到八达岭高速。 项目总规模与规划情况？ 答：项目占地1.4万平米，绿地总面积4264平米，绿化率30.12%。总规模14万平米。其中高和收购的独栋写字楼（包含商业和办公）共63268.29平米。包含商业（地下一层、地上一层和二层）4641.26平米，办公楼（2-26层）58627.03平米。 产权年限？ 答：商业40年，办公50年。 销售部分情况如何？ 答：2层局部，3-24层整层（25、26层中冶自用）。 3层2363.47平米，4-17层2413.19平米（1层2户，1234.58平米1128.89平米），18-24层2408.38平米（1层2户，1237.1平米1171.28平米）。 楼高？层高？净高？ 答： 楼高100米，大堂挑高10.2米，标准层层高3.7米、净高2.75米。 建筑结构？ 答：钢混现浇框架结构。 使用率？ 答：70%。 10、供电系统？ 答：10kv双路供电；办公区供电标准：100VA/㎡。 11、停车位？管理方式？租金？ 答：1021个，写字楼B2B3车位300个，中冶自用150个，马甸公园地下车位700个，车位管理为中冶下属新浩物业进行管理服务，租金标准不高于1200元/月 12、外墙？ 答：LOW-E双层中空玻璃幕墙 13、空调系统？ 答： 2管制空调系统，3部制冷机组共2300冷吨 制冷机:美国开利 新风量：360立方米/天；新风系统配加湿除尘功能 新风系统：美国约克 风机盘管系统：美国约克；空调湿控器，西门子 14、电梯？ 答： 7部客梯四高三低广州日立品牌/2部消防电梯日立品牌。 15、供热系统？ 答：市政热源，中央交换机二次加热循环供热；热交换机：丹麦APV。 16、供水系统？ 答：公共区域卫生间提供24小时热水，洗手台下独立电热器加热。 17、智能系统？ 答： 楼宇自动化：加拿大Delta楼宇自控系统通讯自动化：移动、联通手机信号全覆盖；100M宽带接入办公自动化：预留10cm网络地板，实现全楼综合布线安防自动化：闭路可视系统、电子巡更系统、三鉴探测系统、无线对讲系统消防自动化：结合楼宇自控系统实现消防报警联动功能 18、交楼标准？ 大堂： 地面：高档汉白玉/ 墙面：高档汉白玉配麦哥利饰面/ 顶面：石膏板及拉丝铝单板吊顶配高级装饰灯 标准层走廊： 地面：高级地毯/ 墙面：高级壁纸/ 顶面：穿孔石膏板吊顶配灯盘 标准层电梯厅： 地面：高级进口石材/ 墙面：高级进口石材/ 顶面：石膏板吊顶 19、交房时间： 2011年10月31日 三、重要问题 1、资产精装修的概念及操作方式？ 答： 1）目标业主：“安全性资本”、自用客户 2）销售客群：现状分户为1层2户，销售按分割为14户实施 3）资产管理协议： ——购买者承诺：半年内独家委托出租，且给予1.5个月佣金，独家出租公司收取0.5个月管理佣金，其余1个月佣金作为其它代理公司的联动收益，但独家出租公司必须负责筛选租户（包括对公司性质、规模、租期以及租金的要求）； ——出售者承诺：给予销售总价1%的额外优惠。 ——结果：避免小业主互相竞价降低租金，使租客品质下降，最终使资产价值降低。 资产管理服务内容增加： 资产融资功能 二手房销售平台 2、商业地产的投资机会 答： 1）超发货币的流动方向：一是股票市场，二是房地产市场。 2）各地纷纷出台住宅“限购令”以及首付提高