孙博伍老师带你解读好想你枣业的背后故事.docVIP

好想你闭店风波喧嚣尘上，营销模式改革是否是唯一出路 近期，好想你枣业股份有限公司有点不太平静。多家连锁店面临关店的困境。面对这样的现状，只得选择转型这条道路。 好想你枣业靠连锁店起家，经过几年不断扩张迅速崛起，成为国家龙头企业。如此辉煌的业绩怎么会落到现在如此惨淡的境况呢？和盛世纪专注于帮助企业搭建完善的招商系统总结以下几个主要原因。 1产品定位单一。 产品定位是企业发展的核心力量，在整体的企业规划中起到重要作用。要想实现成功的产品定位必须具备几大关键的要素： 全面挖掘产品本身的特异点 强调产品的市场定位 深入了解竞争对手产品的定位 充分研究消费者对产品的价值追求 大力加强定位的宣传沟通工作 好想你枣业产品定位的缺陷就是没有明白红枣并不是生活中必需品，当人们对产品没有新鲜感的时候，产品也就失去了诱惑力。 2品牌定位有盲点。 对品牌进行定位是为了使潜在消费者能够对品牌产生有益认知，从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。招商系统第一品牌和盛世纪又将品牌定位具体内容分为9种定位：（1）类别定位（2）比附定位（3）档次定位（4）（5）消费者定位（6）情感定位（7）功能性定位（8）文化定位（9）USP定位 好想你枣业品牌定位为“中国红枣领导品牌”。即食枣是专为商超渠道开发的产品，定位于时尚休闲食品。由于好想你枣业主打礼品市场，过度依赖政府和企事业单位的采购。如此一来好想你枣业的市场份额就变少