梧州毅德商贸城整体工作梳理 46P 2012年6月10日.pptVIP

4、说项目。 商贸摩尔时代来临！ 毅德商贸城打造150万平米级商贸航母！ 其实毅德商贸城的定位，应该有个更强的说法，比如商贸摩尔，毅德是中国首席的、连锁的大型商贸MALL，而我们的商业街、卖场、住宅、酒店、会展等，都是这个商贸摩尔的一部分。突出毅德商贸摩尔的理念，实现对毅德商贸城概念的升级和提高市场的认可。 5、说项目。 迄今为止， 广西东部最大的综合商品交易集散地。 这个是最常规的手段。 6、说项目。 十大业态聚合 打造桂东北最大综合商品交易集散地 五金机电、服装纺织、小商品、家居建材、家俱家饰、酒店用品、灯具灯饰、汽车配件、宝石加工、茶叶副食。 这样用效果更好，可以在前期让客户对项目更全面的认知。同时前期铺垫时可以把尽可能多的业态收进来，造成更广泛的影响力。后期再择优选择。 7、说项目。 毅德商贸城， 一座凝聚商脉 汇聚财富的商贸之都。 这种是投资型的形象包装方法，可以考虑。 8、说投资。 全民创富，买铺！ 比较直接，但也是比较有效的说话，可以考虑 9、说投资。 毅德商贸城， 相同的生意 不一样的财富。 这种是投资型的形象包装方法，可以考虑。 10、说投资。 一间好店铺 百年摇钱树。 方向性的东西，具体内容须策划部专业同事进行调整和深化。 同时，除了户外、围墙、车身等，在项目现场的包装也非常的关键，也是重要的一环： 销售中心包装 内部包装，全部以形象性的宣传为主 最好能够在门前的小广场竖起擎天柱的广告牌（需要确认是 否可做） 二、招商部工作重心 此阶段（6月初到8月中旬），招商部的营销工作的核心任务是： 建立团队、完善制度、建立关系、外树形象 这个阶段，招商部在队内方面以建立完善团队为主，打造一支敢战斗、善战斗的过硬招商队伍，对外以试探和摸底为主，要做的是让客户知道毅德，知道项目，项目的详细情况不重要，重要的是让他们知道毅德值钱，好，有实力。 通过对毅德集团的宣传，让客户更多的关注毅德和项目，从大户开始逐渐形成口碑效应。同时，现阶段没有必要过多的宣传细节，这样也不会造成后期正式招商没有新东西和客户谈的情况。 招商部对于毅德集团和商贸城整体形象的包装，主要是大客户、市场简单推广形成。 1、建立大客户和商会关系。 本阶段重点只抓大户和商会，将各个市场的大户情况摸透，设法与之取得联系，约请吃饭等，和他们重点沟通毅德全国布局、公司形象、企业文化、公司规模和华南城情况、销售状况、招商状况、豪德商贸城成功案例等，让大客户形成对毅德的好感。 约请吃饭等公关为主，建立私人关系 建立大客户客户详细档案 通过大客户摸清项目的市场反应，以备及时调整 2、市场上中小客户的简单营销。 针对市场上的普遍的小客户散户，主要是初步宣传为主，主要目的是使其知道我们的项目，并重点宣传公司实力、公司形象。 保持接触，但不宜过于频繁 已经暴露身份的市场，可定期的走访，没有暴露的仍然以摸底和收集名片为主，同时摸清大客户状况 建议策划部出一份类似《毅德商情》的报纸DM，重点内容是毅德的集团发展、全国连锁状况、过往毅德的项目整体内容等 建立非常清晰的客户档案，要求对目前每个市场每个客户的反映，能体现的必须体现，并及时补充和更新 3、可进行的营销途径。 结合本阶段整体战略的考虑，目前可采用的具体营销方法，建议： 可行的话尽快完成项目楼书，初步与一些大户和商户领导适度接触，包括毅德集团的手册、杂志、包括其他项目的楼书等，可运送到梧州，结合《毅德商情》，定期更新的内容，直接送给目前已经取得联系并建立关系的大客户和商会，通过对集团全面的宣传进深印象和关系 抓住奠基的机会，邀请一批商会和大户前来与会，树立其信心 4、招商部目前的工作须注意。 结合本阶段整体战略的考虑，招商部在工作的执行中，必须注意如下的事项： 不可大动作，团队建设为主 目前人员能力不到位，抓紧人员招聘 调整人员结构 做好客户资料的备案和梳理，做好客户档案 针对竞争项目，如有新动向，及时向黄总汇报，以做好应对；同时及时向黄总汇报近期工作进展 完毕 梧州毅德商贸城项目招商中心 2012年6月10日 销售部综合培训教程 2011.11.24 梧州毅德商贸城整体工作梳理 毅德集团梧州商贸城招商中心 2012年6月10日 梧州项目目前还处在初期筹备阶段，现针对目前项目的具体情况，对整体工作进行梳理，从而明确现阶段及下一步的具体工作计划和安排。 黄总，我们团队来到梧州项目已经一周，目前市场调研工作已经告一段落，根据目前项目各个部门的工作进度，我们对梧州招商中心下一步的工作一下计划。 时尚体验中心 1. 中国珠宝首饰行业发展前景 目前梧州招商部，共计8人，主要人员情况如下： 李澄华 （待定） 郭小平 (待定) 宁乡项目调过来的 梁炜