永定河孔雀城项目联合销售经验分享58p 在联合销售的路上越走越宽.pdfVIP

在联合销售的路上越走越宽 ——永定河孔雀城项目联合销售经验分享 写在前面 随着市场日新月异的变化，开发商的营销水平不断提升，开发模式 与操作模式也逐渐从传统化、单一化向市场化、多元化转变！ 近年国家宏观调控力度加强，很多开发商依然找打了自己打开冰冷 市场大门的钥匙，对于长远预期下的回款要求越来越高，开发商逐渐将压力 转化为动力，更多的开发商引入 “联合销售”机制，在这里我们以 “永定河孔雀城”为母版，进行针对性经验分享，最后以4号线孔雀大卫城、 绿地新都会项目进行多家联合与甲方联合进行延展。 谨以此片，献给战斗在销售第一线的兄弟姐妹们， 希望通过此次分享，能够帮助伟业的同仁们在联合销 售的道路上越走越宽，在激烈的竞争环境中越战越勇！ 项目标签 南中轴、39公里、永定河畔五星级原生生态小镇 第4 页 ——京郊别墅小镇代表作 项目素描 基本情况 • 位置：河北固安\北京经济管理职业学院对面 • 规模：500万平米 • 容积率：1.0 • 物业类型：独栋合院（大堡）、联排、叠拼、洋房 • 开发商：廊坊京御房地产开发有限公司 • 开发周期：2003年8月至今 • 总分期：预计共10期 • 在售期：第七期 核心价值：价值洼地 改善居住 别墅生活 第5 页 解析、孔雀城营销方法 1、开发方法——大盘多期滚动开发,实现产品、规划逐级飞跃、滚动现金流 一期 2006年7月 二期 2007年7月 七.5期 三期 2008年7月 六.2期 七.2-3期 七.1期 四期 2009年5月 六.2期 六.1期 五期 2010年1月 七.4期 八期 六期 2010年4月 五期 二期 七期 2011年4月 四期 一期 三期 八期 2011年11月 解析、孔雀城营销方法 发展历程——第一阶段（常规运营） 一期：树立形象 2006年，实现了项目的快速消化、开盘四个月清盘，销售取得1.5个亿的业绩，初步树立了项目形象。 市场定位为“面向中产阶级的第二居所别墅社区”,产品“以独栋为主的别墅社区”，整体容积率大约为0.49 。 二期：品牌升级 2007年，项目经历了过关—闯关—收官，顺利的完成了5个亿的销售任务，并实现了品牌升级。市场定位为 “面向都市精英的、以第二居所为主的、兼顾少量第一居所的别墅居住社区”,产品“以院墅和联排为主，包含少量类独栋和洋房”， 净容积率大约为0.69 。 三期：过滤调整 2008年，项目经历三个重要的调整，调渠道—调价格—调形象，完成销售额近