西安万国酒店用品贸易中心招商推广方案 2018年5月16日.pptVIP

4.2招商筹备期工作计划（08年5-6月份） 4.3重点客户招商期（08年7-8月份） 4.4招商引爆期（08年9-11月份） 4.5 招商持续期（08年12月-09年2月） 4.6开业筹备期（09年3-5月份） 4.7项目工作进度计划 5.3各阶段推广费用预算 5.4各招商阶段推广费用详表 第二阶段推广工作费用预算 第三阶段推广工作费用预算 第四阶段推广工作费用预算 第五阶段推广工作费用预算 第六阶段推广工作费用预算 10% 招商目标 本月主要事项 阶段划分 时间 5、重点客户确认意向 4、在厂家集中地区开展异地招商 3、针对行业论坛进行持续报道及软文 2、西北地区酒店用品市场发展行业论坛 1、联络行业协会，洽谈合作事宜 八月份 　 　 7、异地招商物料及资料准备 6、确定异地招商方案 5、申请公交路线，以项目名称命名站点 4、投放项目宣传广告，项目公开亮相 3、针对异地重点客户进行DM直投 2、DM直投广告印刷制作 1、招商手册印刷制作 重点客户招商期 七月份 40% 招商目标 本月主要事项 阶段划分 时间 2、普通意向商家签约 1、持续招商推广宣传 十一月份 　 　 2、甄选物业管理公司 1、西安市商家招商实施 十月份 　 　 5、媒体全面推广执行 4、西安市商家推介会及重点商家签约仪式 3、合作公司（物流、银行等）签约 2、新闻追踪报道以及网络软文炒作 1、行业协会指定采购基地授牌仪式 招商引爆期　 九月份 25% 招商目标 3、成立商业管理公司 2、确定物业管理公司 1、尾盘招商 二月份 　 　 2、进行尾盘推广 1、尾盘招商 一月份 　 　 2、发布尾盘招商信息 1、新闻发布会、公布开业信息 招商持续期 十二月份 本月主要事项 阶段划分 时间 4、装修完毕，商家进行铺货 3、确定开业方案 6、开始进场装修 5、商家进行登记，办理进场装修手续 4、制定组织架构及薪酬体系 10% 招商目标 3、利用酒店用品展会机会进行开业庆典 2、开业前预演 1、发布开业信息 五月份 　 　 2、发布开业信息 1、员工招聘 四月份 　 　 3、制定各项规章制度 2、项目运营体系建立 1、运营团队组建 开业筹备期 三月份 本月主要事项 阶段划分 时间 详细请见项目工作进度计划表 五、招商推广费用预算 5.1推广费用计算原则 招商推广费用 通常商业项目的招商推广费用相当于整体经营面积1.5个月租金的数额，因此本项目的招商推广费用预算可以此为依据计算。 销售推广费用 销售推广费用预算按照销售额的2.3%预留。 5.2推广费用预算总额 招商推广费用 本项目整体平均租金为：30—35元/月。 根据上面确定的推广费用按照1.5个月的租金来计算，则项目招商推广所需费用为： 21000╳35╳1.5 = 110.25万元 销售推广费用 项目整体销售均价预计为7100元/平方米，按照推广费用占总销售额2.3%计算，则项目销售推广费用为： 21000╳7100╳2.3% = 342.93万元 综合计算西安万国酒店贸易中心推广费用为： 110.25万元 + 342.93万元 = 453.18 万元 54 27 81 67 27 16 20% 10% 30% 25% 10% 6% 181 六阶段 五阶段 四阶段 三阶段 二阶段 一阶段 销售推广40% 招商推广60%，272万元 总费用预算453万元 备注：推广费用均为概算，以实际产生金额为准 第一阶段推广工作费用预算 单位万元 16 1.9 1.3 4.7 1.6 2.5 4 金额 100% 12% 8% 30% 10% 15% 25% 比例 合计 酒会 布展 沙盘 折页 广告 展位 项目 金额 备注：第一阶段推广费用预算总共16万元，主要为展会筹备等支出。 27 10 12 5 金额 100% 37% 44% 19% 比例 合计 招商中心布置 DM与招商手册 网站 项目 金额 备注：第二阶段推广费用预算总共约27万元，主要用于各类物料印刷、网站设计和招商中心布置等。 单位万元 5 7% 其它 30 45% 户外广告 67 20 6 6 金额 100% 30% 9% 9% 比例 合计 异地推介会 行业杂志广告 网络广告 项目 金额 备注：第三阶段推广费用预算约63.45万元，主要用于异地招商推介会户外两大项，以及网络广告和行业杂志广告的投放等。 单位万元 6 7% 现场 包装 5 6% 公交 站点 81 12 20 10 8 14 6 金额 100% 15% 25% 12% 10% 18% 7% 比例 合计 报广 户外 广告 行业协 会合作 本市 推介会 公交车 身广告 路牌