增员五部曲-1-观念篇.pptVIP

* 3年来各层级主管的收入得到了明显的提升 0000P1EYYMMDD.CHARGEXXXPR * ?讲师按照PPT内容讲解，可以适当结合实际人员或者具体情况予以阐述 多年寿险经营的经验告诉我们，组织发展前景优于个人销售，但组织发展过程中必须要有强大的助力予以推动。从前景规划到经营品质，从团队氛围到个人能力，八大助力推动着组织的发展。 * ?讲师根据流程陈述幻灯片内容 * * 1、增员最重要：要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。发动所有同仁一起增员，能获得事半功倍的效果。 以为增员不重要：许多寿险行销人员自己做老板习惯了，要他管理他人，反而让他不自在。况且人员进来，还要训练，不如自己拓展业务来的自由。 2、乐观积极不服输：不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。 心存阴影不积极：害怕增员增不到人、被拒绝，因为一点点的挫折，就不愿再去尝试，使自己的增员之路中断。 3、向成功者学习：没有人天生就会增员，天生就会做主管，以谦虚与实在的个性勇于向别人学习，记录别人成功的点滴细节。只要持之以恒，效果自然展现 放不下身段：认为放下身段向别人学习会很没面子，影响自己的主管威信，殊不知，到头来只会令自己固步自封，阻碍自身及团队的发展进程。 4、正派、诚实、守纪：组织要扩大，稳健经营最重要，尤其崇尚正派、有纪律，彼此诚信存在。这种单位不但受人尊重，更能吸引四面八方的新人加入 近视短利：只求眼前方便及一时荣景，全然不管单位最重要的纪律及精神，短时盛况可见，长期发展障碍重重。 5、共同理念及使命感：有共同理念及明确的使命感，大家很清楚自己为何而战，为什么努力，新人只要进入职场，立刻就会受感染、精神大振。 走一步算一步：茫然无方向，各行其是，走一步算一步，勉强可称为是赚钱机器，大家却不知未来希望何在。 6、气势格局宽广：不谋格局者不足以谋天下。成功的保险经营者和成功的企业家一样，一眼看去即可感受他的气势和格局。一个成功的保险经营者说话算话，给人信心与力量，拥有宽广的格局，能令人衷心地跟随他。 缺乏格局：“良禽择木而栖”，不具备摄人风范，谁相信寿险是个有前途的行业？ * 观 念 篇 增员 盖大楼 一、增员面面观 成功职场像分租出去的公寓，每个月收租金，只需给予关心和支持 分枝扩大 在扩大团队增员风气 训练、辅导激励或陪同 找出最佳人选，用心建立发展模式得到认同 确定意愿、目标、拟定计划、寻求方法、解决困难 收租金、维修，但需注意管理及服务，免影响出租率 分单位租给公司或房客 完成大楼，美化及装潢 逐层兴建、严格管控 挖地基、越坚固越牢靠，日后不易出问题，口碑可建立 先确定方向，找土地、资金、合作对象，解决问题 发展组织象盖大楼 重视甄选 加强管理 转变观念 建立信心 * 选择不同 待遇不同 佣金 组经理档 佣金 佣金 处经理档 区经理 展业类 佣金 业务员档 增员类 管理类 培育类 新人类 佣金 展业津贴 业务经理档 新人津贴 潜力新人奖 新人津贴 潜力新人奖 新人津贴 潜力新人奖 新人津贴 潜力新人奖 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 推荐新人奖 伯乐奖 推荐新人奖 伯乐奖 推荐新人奖 伯乐奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 绩优组经理奖 直辖组津贴 辅导津贴 责任津贴 直辖组津贴 直辖区津贴 责任津贴 培育组津贴 培育组经理奖 培育组津贴 培育组经理奖 培育处津贴 培育组津贴 培育组经理奖 培育处津贴 培育去津贴 三年来各级主管收入快速提升 单位：元 * 生 活 面 精 神 面 梦想面 成 就 面 收入轻松稳定 生活品质良好 生活休闲、每年 度假 培养、复制无数成功者 受肯定和尊重 学习的榜样，成功的象征 立功、立德、立言，助人行善福荫三代 成就领袖气质，受人尊重 地位崇高实现人生价值 钱多事少离家近 睡觉睡到自然醒 打球打到手抽筋 组 织 发 展 金 字 塔 愿景力 想象力 品质力 热 力 魅 力 信服力 毅 力 能 力 组织发展八大助力 明确方向 和人生目标 激发创意 的火花 高效率 的工作 带动氛围，吸引同仁 吸引他人跟随的人格魅力 独树一帜的管理风格 承受挫折， 获得成功的 必备条件 掌控团队发展的能力 二、增员的成功与失败 从事保险工作，为什么有些人组织庞大、人气鼎盛、枝叶繁茂；有些人却孤军奋战、人丁单薄、气虚力衰？ * 态 度 陷阱 成功原因 乐观积极不服输 向成功者学习 正派、诚实、守纪 增员最重要 共同理念及使命感 气势格局宽广 ×以为增员不重要 ×心存阴影不积极 ×放不下身段 ×近视短利 ×