长安汽车产品试驾方案.pptVIP

超越自己，超越每一天 2012年长安汽车体验式营销策划方案 北京星冠传媒广告有限公司 目录 一、背景目的分析 二、整体策略构思 三、执行说明 一、背景目的分析 一、背景目的分析 活动目标设定 2、增加消费者对长安汽车产品的接触面，广度深度进行多层面的推介； 1、开创一种有效的产品销售模式，迅速提升产品销售； 3、支持经销商店头营销，提供经销商可复制的活动模板。 二、整体策略构思 二、整体策略构思——活动构思 1、策略分析 依托产品自身优势及市场机会，进行劣势提升及竞品打压，实现最终目标 机会利用 市场目标实现 销售目标实现 A、依托长安汽车品牌优势 进行长安整体品牌拉升 营造品牌实力、可靠保障、值得信赖品牌形象 （认识） B、借助强大的基盘客户群 为长安系列产品提升进行增值 拥有成熟的技术、科技实力及行业经验，产品品质值得信赖 （认知） C、利用产品自身操控优势 树立产品形象、征得客户认同 超高性价比、产品品质卓越 （认可） D、利用现场其它辅助设置 达成最终客户转化 商务政策刺激、产品理念传达、售后服务宣介等 （认购） 整体思路 二、整体策略构思——活动构思 2、策略表现 策略思想 通过活动现场功能区域设置与环节设置，进行策略提炼内容的融合 区域或环节设置 内容设置 综合培训环节（培训区） 品牌培训（品牌推介+产品技术等培训） 产品展示环节（静展区） 专场车展（产品静态展示+销售人员现场推介讲解） 产品性能测试环节（试驾区） 互动体验（展示产品卓越的操控性能+客户互动） 品牌服务区 休息洽谈，品牌渗透（品牌售后服务展示+购车商务政策+服务茶歇） 互动环节 产品理念渗透宣传+客户互动娱乐 准确到达 广泛接触 深度体验 A B 传播借势 D 深度影响 C 客户邀约范围准确锁定。如媒体、潜在购车客户，意向客户等，保证活动人群的精准。 根据产品核心卖点，为其量身打造的专项深度体验项目，将产品优势展现的淋漓尽致，充分体现出产品的优越性。 活动区域设置涵盖产品传播各个角度的功能分区，从品牌宣导到产品剖析；从深度体验到互动娱乐，力图将最完整的品牌信息与体验传达给目标客户 通过落地的事件营销与公关方式实现线上传播的借势，通过持续不断的话题，制造正向的口碑积累。 二、整体策略构思——活动构思 1、策略表现 二、整体策略构思——媒介策略 3、拉动品牌知名度、美誉度 2、系列广告投放，硬广、软文结合，最大化宣传 1、借用强势媒体平台，提高活动的公信力及参与度； 2、整体媒介策略 区域与地方配合 三、执行说明 三、执行说明 1、活动主信息设定 1、活动主题设定：芯动型动 质享幸福 ——全新悦翔试驾大本营 2、活动时间设定：4月8日 3、活动场次设定：2场/天。 4、服务中心：新兴快马 5、活动邀约人数：每天不少于120批次 6、邀约人群：媒体、潜在客户、定金客户（现场交车）、老客户 邀约客户比例 种类 优势 劣势 备注 专业赛车场 场地条件好，设施全，封闭性安全高，可充分体验车辆性能； 租金高，预约难 最好 空旷场地 大型停车场 适宜场地较多，价位相对低廉 配套设施差，搭建要求高， 较好 公路 路面较好，适合直线加速测试，但不适合综合测试。 配套设施差，搭建要求高，仅能基本满足试车需要 差 三、执行说明 2、场地选择 1、场地规格在10000平方左右，长宽最好不少于70米，硬化路面，无障碍； 2、场地距离4S店路程开车不少于20分钟； 3、场地水电配备齐全，电源离搭建位置≤100米 三、执行说明 3、活动亮点打造 车技表演 趣味比赛 专业场地的试乘试驾 现场专业车手车技表演，精彩刺激。 现场开设趣味试驾专区 现场设置各种专业赛道，全面体验车辆性能。 三、执行说明 3、活动亮点打造 现场交车 老客户说车 首批车主交车 购车经历、用车感悟， 提升公信力 打造购车氛围、挖掘客户从众心理 三、执行说明 4、活动区域划分 客户洽谈区域 试驾区域 互动游戏区 培训区域 展示区域 活动区域设置 进行品牌知识深度培训 客户咨询，订车区域 客户试乘试驾区域 倒车入库 静态展示 对客户进行一次全面、深度的洗脑，从理论知识、实际操作等环节让客户对长安有 更准确、全面的了解，从而达成现场成交。 活动区域划分----篷房内区域 展示区域 培训区域 客户洽谈区域 室内完整的功能区划分 品牌理念输入与静态产品的全面体验 三、执行说明 4、活动区域划分 三、执行说明 5、试驾流程 客户试乘 由驾控教练带领客户 试乘，每组三人 客户试驾 由客户进行试驾， 每人一次 极限体验 由驾控教练带领客户 进行极限体验 注意点：原则上12岁以下儿童不允许参加试乘试驾，且必须有大人陪同； 所有试驾客户必须扎安全带； 所