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终端促销活动心法 陈周明 目录 一、一个核心 ； 二、两个目的 ； 三、三个分析 ； 四、四手准备 ； 五、五种宣传方式 ； 六、六种激励措施 。 现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。 一、一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。 二、两个目的 ◆提高销量 ◆提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。 三、三个分析 ◆活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等◆活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果。◆活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。 四、四手准备 ◆货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象◆赠品准备：根据档期时间准备充足赠品◆人员准备：临时促销和盯场人员◆卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。 五、五种宣传方式 ◆统一的推荐语言◆有声推荐:??耳麦、广播◆无声宣传:??宣传画、海报、pop等◆资源宣传： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势◆人员宣传：统一的服装、形象等 六、六种激励措施 ◆日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，◆日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励◆销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，◆礼仪之星奖励◆月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，◆团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励 在下半年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！ 谢谢！ * *