雪顿节促销活动.pptVIP

西藏区域市场部：周新虎 2010年8月17日 举罐齐欢呼 开罐庆雪顿 ---王老吉主题活动总结 每年藏历六月底七月初，是西藏传统的雪顿节。在藏语中，“雪”是酸奶子的意思，“顿”是“吃”、“宴”的意思，雪顿节按藏语解释就是吃酸奶子的节日，因此又叫“酸奶节”。因为雪顿节期间有隆重热烈的藏戏演出和规模盛大的晒佛仪式，所以有人也称之为“藏戏节”、“展佛节”。传统的雪顿节以展佛为序幕，以演藏戏看藏戏、群众游园为主要内容，同时还有精彩的赛牦牛和马术表演等。节日活动的中心在拉萨西郊的罗布林卡。这里从前是西藏地方政教首领达赖喇嘛的夏日园林。节日来临，罗布林卡以及周围的树林里，一夜之间便会涌现一座色彩鲜艳的帐篷城市，还形成几条热闹繁华的节日市街，几乎整个拉萨城都搬进了这片绿色天地，所有的人都在歌声舞蹈中过着野外生活，深沉热烈的歌声伴着高原特有的乐器在树影里传播，这是拉萨人最有活力的日子。 雪顿节介绍 雪顿节由西藏自治区政府主办，西藏各族人民参与的重大节 日，其影响大、传播范围广具有极高的宗教意义，活动主场 地为罗布林卡为世界文化遗产有极为重要历史意义；雪顿节 以旅游为主题，以丰富的文化为载体，将拉萨旅游、雪顿文 化向全国乃至全世界的朋友们推介、宣传拉萨，每年展佛现 场接待本地及其外来宗教信徒和旅游人群近40万人次。 培养本地消费人群消费习惯，加强本地消费者对王 老吉品牌形象认识，借势雪顿塑造王老吉大品牌形 象，力争近年把王老吉打造成为藏民饮料消费第一 品牌； 活动目的 活动策略 消费需求以及品牌全面整合推广 活动信息传播 培养当地消费人群 品牌文 化置入 活动效 果延续 雪 顿 节 王老吉 劣势 费用、人员有限 与竞品差异悬殊 ?? 威胁 竞品活动宣传、费用投入日益加强； 优势 消费人群较为集中便于集中教育 雪顿节期间消费旺盛 市场容量大 本品功能化差异和亚运背景特性 ?? 机会 藏族消费人群中认知度低 品牌忠诚度不高 竞品活动方式单一消费者参与度低 雪顿节活动SOWT分析 活动思考 如何抓住目标人群？如何摆脱传统促销模式让目标人群主动参与到活动中来？ 1、引入藏族本地民俗元素，将传统藏族游戏搬到活动现场，吸引大量藏族消费者参与到活动中来，充分调动消费者参与热情，拉近本品与藏族消费者之间的距离； 2；赠饮发放采用藏族促销员用藏语与藏族消费者沟通发放赠饮；并采用游击战术安排藏族促销员在林卡内流动式促销，与消费者零距离交流； 活动整体架构 渠 道 促 销 路 演 渠道大牌面陈列 大范围横幅造势 开罐主题广宣 渠道店销及延续 商场买赠 林卡买赠 郎玛厅活动 展佛现场赠饮 现场引爆销售 全民娱乐互动 路演主题活动： 举罐齐欢呼开罐庆雪顿 藏式拔河挑战赛 结合赠饮开展 互动游戏： 现场售卖（ 买赠） 线上开罐有奖活动 现场藏式歌舞表演 路演现场活动构架 路演执行时间：8月10-8月12日 活动执行 活动预热 8月初小店、批发、景点开始大范围使用广宣造势并悬挂雪顿节主题横幅、加大陈列面和冰冻化陈列，并执行大范围空箱陈列和礼盒装陈列； 8月5日开始商场、郎玛厅开始执行消费者活动进行罗布林卡路演信息告之…… 活动执行 活动预热 8月5日 渠道活动开展 开始预热！ 活动执行 哲蚌寺赠饮 为保证赠饮效果赠饮决定在晒佛现场执行，由于哲蚌寺内没有公路，所有赠饮都是促销员和我们的销售一件一件的帮到山顶！ 活动执行 哲蚌寺赠饮 8：20分人潮涌动 由两名藏族促销员对藏民和喇嘛发放赠饮 活动执行 8：30分 晒佛现场 据媒体统计到晒佛现场人数有30万人之多 占整个西藏人口十分之一 活动执行 哲蚌寺活动点 活动执行 罗布林卡主题路演 活动主场地为世界文化遗产-达赖喇嘛的夏宫罗布林卡 活动执行 先天不足，后天补！ 由于场地费费用比较少，场地位置于百威、拉啤等品牌相比位置比较偏，但是30个指路牌遍布罗布林卡各个角落，能将消费者引至本品活动点！ 活动执行 王老吉专用 过林卡必备 方便环保 活动现场 树上“结”满了王老吉，硕果累累！ 活动执行 路演现场设置昆仑山“问鼎昆仑 激情亚运”专属促销点一个，并调用一名促销用，现场执行“问鼎昆仑 激情亚运”主题买赠活动，主持人现场穿插昆仑山介绍和活动主题信息介绍， 8月10日，路演现场昆仑山销售24箱，8月11日昆仑山路演现场销量45箱…… 活动执行 精彩的藏族舞蹈演出，吸引了大量消费者驻足观看！ 活动执行 现场互动游戏 游戏现场异常火爆，路演3天有近千人参与互动游戏，上图为现场人太多为观看比赛,有人爬上树梢观看！ 活动执行 打游击战 促销员深入林卡各个角落主动出击！ 活动执行 酥油茶、青稞酒、昆仑山、王