药店专业销售解决方案：血糖仪销量翻倍，只需四招！.docVIP

药店专业销售解决方案：血糖仪销量翻倍，只需四招！ 婷儿是K药店的店员，一天，一位老师傅进店，问：“你们这儿有血糖仪卖吗？” 婷儿一听，大单的机会来了，于是引导老师傅到器械专区，婷儿拿了一款产品给顾客，本以为顾客会问这个血糖仪卖多少钱，但是老师傅问的却是：“这个血糖仪需要调码吗？” 婷儿一听，有点懵，之前是听过店长说有免调码的血糖仪，但是婷儿并没有仔细研究过这一问题，幸好看到产品说明书上写了免调码，才得以解自己围。 之后，老师傅又问了几个问题，越来越难了，婷儿招架不住，婷儿也感受到了面前的这位顾客，是一位“资深”糖尿病患者，久病成医，懂得比自己还多。 最后那位老师傅说：“那我再去别的地方瞧瞧。” 望着飞来的大单又飞走了，婷儿心里面还是有些悻悻然。 其实，如婷儿一样，销售产品时间长了，一般的销售人员对常用药或顾客点购频率较高的产品往往会很熟悉。 但是有一些产品因其专业性较强，很多销售人员都拿捏不准，即使对产品了解，但给顾客解答起来就会力不从心，血糖仪就是这样一个专业性较强的产品。 三高人群的增加也给一些医疗器械带来了增长机会，血糖仪就是一个符合这一需求的产品，很多患者需要在家中能及时检测自己的血糖，以防出现血糖波动过大等情况。 不少糖尿病患者后期甚至需要注射胰岛素，此时，血糖的监测就更重要了。 另外，糖尿病顾客对自己的疾病随着时间增加而也越发清楚，所以我们药店的工作人员在与