三菱“耳目”无处不在.docVIP

三菱的“耳目”无处不在 　　最著名的营销大师，最卓越的营销智慧，最精彩的营销故事 　　风靡全球之百年营销精华，中国营销人成功必备宝典 　　 　　1.三菱的“耳目”无处不在 　　 　　1973年，扎伊尔发生叛乱。这件事对远在日本东京的三菱公司来说，似乎并无多大关系。 　　但三菱公司的经理们却认为，与扎伊尔相邻的赞比亚是世界重要的铜生产基地，对此不能掉以轻心，于是命令情报人员密切注视叛军动向。 　　不久，叛军向赞比亚铜矿转移。 　　接到这一情报后，他们分析交通将因此而中断，此举势必影响世界市场上铜的价格。当时，世界铜市场对此毫无反应，三菱公司趁机买进一大批铜，待价而沽。 　　 　　时隔不久，果然每吨铜价上涨60多英镑，三菱公司转手之间赚了一大笔钱。 　　三菱在128个国家建有142个分支机构，雇员多达3700多名。其情报中心每天接收世界各地发回的电报4万份，电话6万多次，邮件3万多件。每天的电信电报纸可绕地球1l圈。 　　【点评】市场分析的前提是及时准确的信息。正是凭借着无处不在的信息网，使得三菱常常能比别人先走一步，争得商机。 　　 　　2.畅销的桑拿浴袋 　　 　　为了使人们在家中也可洗上桑拿浴，日本市面上出现了许多常规新产品，如电热蒸汽发生器、蒸汽袋等。 　　这些常规新产品有售价高、费能源和使用不便等弱点，故销量都不大。 　　不久，有人推出了一种“桑拿浴袋”，结果一鸣惊人，获得了极大成功。 　　这种奇特的产品只是一只聚乙烯的睡袋模样的袋子，人们光着身子穿在身上后，从颈部把袋口收紧，然后跳入浴盆，在热水的影响下，闷在袋中的人不久就会大汗淋漓，和洗桑拿浴的效果几乎一模一样。 　　由于价廉且使用方便，消费者在家中的浴缸中便可洗桑拿浴，所以这种奇特的新产品一经推出，便备受人们的欢迎。 　　【点评】当市场上同类同质商品很多时，价格竞争也就不可避免。如果你的产品用起来更方便，那你无疑占据了价格竞争的制高点。 　　 　　3.七旬老人发明月球仪 　　 　　一天，英国有个七旬高龄的退休老人亚瑟，在看有关月球探险的电视节目。 　　节目主持人在介绍月球的情况时，不断将手中的月球平面图打开来展示给观众，显出很别扭的样子。 　　这时他想，地球是圆体可作地球仪，月亮也是圆体，一定也可制成月球仪。而月球仪能促进人们对月球的了解，随着人们对月球探险的兴趣日益增浓，月球仪必然能够销路大增。 　　他又想，目前市场上并没有月球仪这项产品，自己的设想可以说是首创，当产品投入市场后，即使遇到竞争，但自己享有了专利权，肯定会获得可观的盈利。 　　越想越兴奋，老人立即动手研制月球仪。 　　当月球仪的制作大致完成时，亚瑟就通过报纸和电视做广告。这种新鲜玩意儿，很快引起了人们的兴趣。 　　世界各地的订单络绎不绝地来到亚瑟的手里，月球仪一年的营业额就高达1400多万英镑。 　　【点评】有什么比发现市场空白更让人高兴的事儿呢? 　　 　　4.忍痛也得“割爱” 　　 　　意大利有个专卖首批新产品的市场，人称莱尔市场。 　　尽管有些新产品很畅销，许多顾客抢着买，但莱尔市场却总是只进一批货。 　　没抢购到手的顾客，要求店主再次进货。 　　市场经理却回答说:“很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，不再进货，就连热门货也一样。” 　　对此，有些顾客很难理解，还向旁人抱怨。 　　但有趣的是，从此以后，“不理解的顾客”、“听抱怨的旁人”却常光临莱尔市场，见到中意的商品，就立即买下，毫不犹豫。 　　【点评】不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的高招。它给予顾客一个强烈的印象，这就是莱尔市场出售的商品都是最新的商品；要买最新的商品，就得光临莱尔市场并马上买下来。不然卖完了，就没货了! 　　 　　5.年轻人的时尚 　　 　　1957年，威廉?M?巴藤出任贝尼百货公司总经理助理一职。 　　有一个星期天，他路过本公司属下的一家百货商店，发现了一个问题：他在店铺里，竟可以悠然迈大步向前。 　　每逢星期假日，一般的店铺无不人满为患。像贝尼这种大众化的商场，更应该拥挤不堪。 　　可他在这家店铺却看不到这种现象。 　　巴藤不断思索，终于发现了一个事实。 　　那就是，贝尼公司的顾客中，绝大多数是中年带有孩子的主妇们，年轻的顾客寥寥无几。 　　倘若店里年轻顾客较多，那么从拥挤中，人们便可以感到一种异样的“活力”。 　　现在，由于年轻顾客很少，商店就难免使人感到冷冷清清。 　　巴藤分析个中原因，觉得不外是贝尼百货公司缺少诱惑年轻一代的卖点，从而激发不起年轻人的欲望，这样下去生意怎能兴隆呢? 　　而年轻一代所以望而却步，根本原因是商品过于陈旧，新式商品少。 　　巴藤想，如果任由这种状态维持下去，一切都完了。