杭州户外广告印象 - 20130925.docVIP

杭州户外广告印象 –撰写人 方建勇 借着杭州住博会的契机，我们打算看看杭州的户外广告情况，而住博会本身倒成了一件并不是非常有成效的事情。与想象中的不太一样，这次主题局限了萧山区域内部，或许叫做萧山新楼盘以及装修展销会更贴切，只不过展销的门槛高了一些。 一、考察商圈 趁着间隙，从萧山出发坐新开不久的杭州地铁过钱塘江到达武林广场，相比后来从杭州火车东站坐地铁到萧山，这次算是绕了一个大圈。武林广场还是半个工地，大量围挡把整个广场圈了起来，围挡的高度普遍要比宁波中山西路高半个档位，不仅如此，广场南部的几座高楼挂上了巨幅的地产与汽车广告，很有大城市核心区的风范。 武林广场的核心商圈，目前已被杭州大厦购物城所占据，除了之前拥有的AB座，架起天桥以后还在马路对面开起了CD座，俨然从商厦转型为购物城。杭州大厦购物城的定位高端，而且在整个浙江省没有竞争对手，这也迎合了杭州市场的购买力，加上购物城的闭路设计让顾客有了一站式购物的新体验。核心商圈加核心地段，还有最便利的公共交通，以及闭路设计，让杭州大厦购物城成为杭州最核心商圈——武林商圈的佼佼者。 二、它山之石，可以攻玉 在宁波观天的时候，总会觉得友谊传媒在宁波的地位非常牢固，目前能够称得上竞争对手的自以为只有德高一家，这是户外广告位方面。 德高拥有全球的户外广告优势，而且资金雄厚人才济济，唯一缺憾就是进入新市场的陌生感，但这对德高来说并不是什么大问题，加上户外广告在欧美成熟市场的表现，地铁与公交站牌的占有率远远超越城市户外大牌或者LED，而这正是德高户外广告的主要部分，德高代表了成熟城市的户外广告主流。在这一点上，我们友谊传媒的前瞻性有待于研究与深入，宁波以及同级别的华东城市都已经进入城市化发展的后段，城市发展渐渐走向优化阶段，IBM的智慧城市的广泛推出，也是成功把握了中国城市化的发展阶段才拥有的良好决策，我们发现，拥有欧美成熟市场的商家在这里更有机会。 在喷绘方面，我们也自我感觉良好，觉得拥有了HP Scitex系列最先进而且价格昂贵的机器，理应获得好的市场份额。来到杭州之后，发现有些情况并不是我们所预想的那么乐观。无论是新建的铁路枢纽杭州火车东站，还是武林商圈，对户外广告画面的要求都非常高，形式也很跟得上大城市主流。 实际上，宁波的不少户外广告，广告主花了巨额的广告位费用，却对画面本身的要求没有严格审核，一般来说，广告位的价位与画面质量的投入是成正比的，一个年20万的广告位放2000元的画面，这无论如何都行不通，从这一点来说，友谊数码在宁波的机会非常大，优势也很明显。 在户外广告的形式上，宁波也是缺乏创造性，当然，每个城市都有户外广告与喷绘的山寨王，各霸一方，山寨王是很难创新驱动的，除非在利益受损的时候展开反击。从时间段上来说，目前的地方性户外传媒公司还很难做到独立思考和创新思维，这与之前的发展积累有很大关系，加上人才都由跨国公司培养，以后从跨国公司挖人会成为一种常态，以此来应对更加激烈的竞争。 三、我们的特色在哪里 在杭州，我们发现这样一个现象，不少效果良好的户外画面，价格并不像我们友谊传媒提供的价格高，究其原因，是材料的多样性导致替代性强。我们的缺点之一，是对喷绘材质的研究不够完整，导致客户需求的解决方案过于单一，报价也过于死板，限于传统的量大价、量小价与工程价，这并没有借位工业材料改进的优势。有一个提议，就是对杭州的所有喷绘画面材质做一个完整的调查。 我们的优势，在于我们的既有客户解决方案。那么，有几点疑问：1、我们的既有客户群体是否已经细分为行业客户？ 2、对于行业客户，我们是否拥有了良好的实施解决方案，并且实现经验的数字化？ 3、我们是否捕捉到了现有户外广告形式的变化？ 4、对于宁波区域外部的杭州、温州和义乌大市场，我们如何走出去？