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培训提纲：一、家具行业发展历程二、中国家具行业发展概况三、2011家具行业发展三大趋势四、同行业市场信息一、家具行业发展趋势20世纪70年代家具一“票”难求在那个年代，许多家庭的家具都是“公家”的，并非有钱就能买得到，并且那个时候的工资也并不允许人们萌生“买”家具的念头。二十世纪七十年代，在当时的计划经济大背景下，屈指可数的家具店，人们买家具要排长队甚至提前一天晚上就赶去排队，家具成了“落地光”的抢手货。七十年代中期，家具开始凭票供应了，对于七十年代中期以后结婚的市民来说，找一张家具票的困难和得到一张家具票的喜悦往往都成了刻骨铭心的记忆。20世纪90年代盛世一时的展销会随着计划经济体制向市场经济体制转变，“一票难求”的局面在八十年代初期结束。百货商店开始有了经营家具的部门，这也成了专业家居卖场的前身。90年代中期，借助于展会经济为家具行业带来了一次次发展契机，全国范围内诸如北京家具展、上海家具展、广东家具展等，极大地促进了行业交流和产品销售，有力地带动了产业发展。在这一阶段，拥有固定经营场所的家具城的出现，则让家具企业有了新的发展动力，同时它也为家具行业规模化、品牌化发展奠定了流通基础。21世纪家具行业的整体发展进入21世纪，行业品牌开始大量出现并逐步发展成熟，家具市场空前繁荣，商品琳琅满目。在这一阶段，中国家具行业开始出现了两大特征：首先，作为行业风向标的家具展会开始逐步成熟，并成为各家具企业进行品牌竞争的主战场，在这一阶段，上海家具展、深圳家具展、东莞名家具展等展会都成为了具有巨大行业影响力的展会；其次，家具流通卖场开始呈现出品牌化、连锁化、专业化运营的特点，全国化的连锁家具流通卖场品牌开始出现并成熟，如代表性的有红星美凯龙、月星等，品牌家具生产企业间的竞争也由展会蔓延到家具流通卖场。二、中国家具区域发展状况目前，我国的家具产业逐步形成了一些以地域为划分标准的家具产业集群，而这些规模化的企业在发展中逐步找到自己的特色。改革开放前，中国家具业的中心在是以京津和上海为首的长江三角洲地区如上海、南京、无锡、苏州等地；改革开放以后的发展使家具业向广东、浙江、东北、华北等地转移，并逐步发展成为现在的四大产业区。四大产业区分别是以广东、福建为中心的华南家具产业区；以浙江、江苏、上海为中心的华东家具产业区；以北京、天津和河北、山东为中心的华北家具产业区；以沈阳、大连为中心的东北家具产业区。广东—— OEM以及展会的先锋标榜有句老话叫“全国家具看广东”，从上个世纪 80 年代初开始，这里凭借与国际接轨迅速、国家招商引资优惠政策等便利条件，家具行业率先发展起来。在国内市场中，绝大多数广东品牌奠定了中、高端路线的基调，主攻一线市场，例如皇朝、红苹果、健威、联邦、左右、前进等等。据不完全统计，广东作为全国家具最重要的生产、流通、出口基地，家具企业约 6000 家，从业人数 100 余万人。浙江——家具业的高速发展纵观浙江家具业，它呈现出规模迅速扩大、结构调整突出、块状格局明显、销售模式丰富、品牌意识增强等五大特点。就中国家具业而言，在块状格局上最具特色的就是浙江家具业，它初步形成具有区域特色的家具产业群：温州、玉环的卧房家具（如富得宝、夏威夷）、绍兴的软体家具（如喜临门）、杭州的办公家具（如圣奥办公）、湖州、义乌的红木家具（如中信红木）、安吉的桌椅（如利豪、大康）等。北京——内销背景下渠道优势的典范北京家具营销最大的特点就是依附于卖场，以渠道营销为主。相对于广东、四川家具企业的野心勃勃，北京的家具品牌显得怡然自得，其产品主要是区域自产自销，并且还供不应求，所以专注做北京市场，并不急于外扩推广，针对“首都”的特质以及文化个性，北京家具品牌请代言人的较少，而更多地采取针对本地人的广告宣传和活动营销，比如在收音机里经常可以听到“买家具，到廊坊，华日家具等你拿”、“百强家具，真的很德国”、“意风家具，德国环保板材，关爱家人健康”等等广告词。其代表性品牌如：华日家具、百强、意风、爱依瑞斯、东方百盛、绿之岛等等。东北——资源优势背后的国际化战略实木家具具有大自然赋予的独特美感，随着人们生活水平和环保意识的提高，实木家具所占的份额将会进一步扩大。有着天然的林业资源的东北家具产业在近几年的发展中，逐步靠实木家具为自己抢得一份天地。而以大连、沈阳和哈尔滨为根据地的众多家具企业更是在这两年里有了长足的发展。目前，沈阳市拥有家具生产流通企业 1200 多家，年生产家具 350 万件，占东北三省家具生产的三分之一。具有代表性的品牌有：华丰、华鹤、双叶、光明等等。三、2011家具行业发展三大趋势1、家具风格篇：欧式风格成主流近几年来，欧式装修、欧式风格受到越来越多人的喜爱，即使是常规风格的装修，也愿意在家里摆上几件欧式家具作为点缀，以此来作为高贵生活的象征。欧式家具是欧