石家庄路劲·蓝郡整合推广策略 2009-137页.pptVIP

国际阶凭什么？ 国际阶一亮相，注定成为石家庄城市别墅榜样 推广一开始就要颠覆之前的蓝郡，以全新的项目姿态亮相。 同时达到与市场形成身份区隔，从而达到产品稀缺性的目的，因此后期的推广任务就是锻造产品的身份级别，从而达到经典品牌与更高产品溢价的双重目的。 1、媒体体验日 2、开盘 活动 户外更换、硬广、电台广告、短信、网络软文 折页、户型单张 媒体物料 推广手段 别墅之后是新的开始 推广主题 以别墅、洋房先入市，整体销售+别墅重点 推售任务 4月 日 期 第一阶段：全新形象树立，为开盘蓄势 全新形象+销售利益 户外 开盘信息 户外 项目围墙 软文炒作 石家庄跨界发展，城市再次注目东南 后大奥运时代，改变石家庄城市居住 石家庄富人住哪里？ 国际阶给这个城市带来了全新的生活观 别墅是必需品 城市别墅，还看路劲·国际阶 从身价到身份，别墅是关键一步 城市别墅，还看路劲·国际阶 广播 15″版本 CONTENTS： 背景音乐：庄重 大气的 男中音，浑厚，带激情 …………………………………………………………………………… 别墅之后是新的开始。 国际阶，当代城市别墅区， 全新别墅臻品加推，前后双庭院，私人地下室； 自然生活，别处难有此享。 VIP专短信 别墅之后是新的开始。国际阶，当代城市别墅区，全新别墅臻品加推，前后双庭院，私人地下室；VIP认购优惠申请中硬广 活动 活动时间：2009年5月1日星期五 活动地点：现场 活动目的：与媒体建立良好的沟通关系，让媒体同行对项目 深入了解，对现场进行报道吸引人群上门参观。 活动人群：各大媒体主编、记者 活动内容：参观现场／沟通交流（茶会） 活动费用：约2万元（含记者红包） “国际阶媒体体验日”公关活动组织 项目VS现场 关键词：体验 这个阶段是项目改造后进入最新和成熟的阶段， 样板房开放，园林景观升级改造完成，项目具备现场展示，“体验”成为这个阶段的核心主题；项目推广转入到产品利益打击。 1、推介会 2、别墅家宴，现场体验 活动 户外更换、硬广、电台广告、短信、网络软文 媒体物料 推广手段 懂挑剔，才懂欣赏 推广主题 别墅、洋房、多高，整体销售 销售任务 5月-8月 日 期 第二阶段：新样板房开放，项目热销 户外 软文炒作 掌握社会大资源，尤其是弃政从商、官商联动者； 该阶层多为行业领域的精英，属于一个富有而知性的阶层； 对于国际化生活方式与现代主义风格有很强的认同感； 崇尚自然健康生活方式，尤其对居住的自然景观尤其热衷和挑剔； 置业经验丰富，大部分人都有二次置业经验，对于房产具备成熟的判断力； 对项目一直有关注，对项目的发展商信心充足； 对价格的敏感度低，但对“贵得其所”的含义理解透彻； 希望获得附加值高的物业，认同邻居，希望和自己住一起的人跟自己的地位和爱好一样。 行为特征 主张奢华的实用主义，反对过分铺张。 主张国际化超前意识，反对故步自封。 主张品质的不断创新，反对形式浮华。 主张自然的阳光参与，反对形式浪费。 主张社会的责任承担，反对以我中心。 他们的“当代主义，主流生活观”—— 更具国际视野、更具思想创新、 更具现代观念、更强掌握可能。 四，推广策略建构 停止空谈， 想像力、洞察力、创造力就是执行力。 而销售力才是唯一影响力。 通过对城市价值与项目产品价值及人群关系的梳理，我们抓到了消费者的注意力，让消费者心理上愿意接受我们。接下来面对的就是：产品比拼。 这里有个推广大忌就是一上来就演绎产品卖点。 因为它会重新对我们的过去再次注意，另一就是会整体拉低项目的形象。 再次注意：不是不说， 是 不仅仅要演绎情调，更要点明地位。因为情调也许可以卖楼，但是不能够让你在如此狭窄的竞争中脱颖而出。没有暗示级别与差异，再漂亮的话都是废话。 级别与差异来自哪里？ 50%的人在抄袭，还有49％的人在复制，而路劲就是在为石家庄树立气质，为石家庄新富阶层量身定造的1%，这种国际化的原创性在同质化的今天显得尤其珍贵。 项目要树立的精神区隔： 重构当代国际纯粹生活观 从产品上看项目构建筑了一个真正适合国际化生活背景的居住空间标准，但更深层次的意义是项目不只是空间的创新，而是对当代国际化生活观的一种重构。 当代国际 纯粹 生活观 石家庄作为世界政经核心 的新中心，国际化生活背景 最稀缺城市中 心成就最稀罕 的别墅，城市 资源绝对占有 现代风格建筑 绿色生态园林 最具国际化生 活方式与品位 超低密度社区 石家庄上流阶 层聚集，纯粹 的上层生活圈 当代城市别墅区 项目核心定位 当代城市别墅区 当代城市是经过国际化发展模式背景的全新定义。对项目源于国际化规划理念和国际化生活方式的打造，同时也是与建筑风格、气质等契合的和高