联通“3G”杯营销大赛策划书.docVIP

云南大学旅游文化学院 联通“3G”杯 营销大赛 策 划 书 主题：提高联通“3G“系列 产 品 销 售 额 策划小组：拓 荒 时间：2010-6-6 前言 20年月，分公司主办的“营销策划大赛”在拉开了序幕，我们“”营销策划小组积极报名参赛，并根据大赛方提供的课题“联通建议”，迅速开展我们的计划制定、市场调查、统计分析和营销设计等活动。 这次策划主要是详细分析的竞争对手—目前采取的推广策略和方式、优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生市场，大众市场）。实现知己知彼—借彼之长，避己之短，对公司提出新的营销策略建议和实施方法，进一步扩大公司的市场份额，获得更高的经济效益。 我们策划小组的调查工作主要有：1、对客户和销售商进行随机抽样调查、数据处理；2、对调查对象和周边环境进行调研，对校营销点进行近距离观察、个案访谈（包括面谈采访和电话采访）；文献研究，通过网络以及图书馆等资源库寻找大量所需要的文献资料进行研究分析。在以上工作的基础上我们结合的特点和营销现状进行讨论，运用团队的“头脑风暴”形成我们这份策划报告书，策划的内容主要包括宏观环境分析、联通—移动的对比分析、市场机会与分析和具体营销组合的提出。 我们再通过调查、实战与预测，针对校园市场，提出了低成本、高效率、阶段性、多维度的“进校园”的营销方案，旨在针对手机用户市场，参考竞争对手的推广策略和方式，结合公司特点形成一套新的并有实效的市场营销策略。 本策划经历三个阶段，最后经过市场调查，对营销现状进行分析和评估。评估的主要标准就是竞争对手市场的减小，市场的扩大，经济效益的提高。 “”营销策划小组20年月日 目录第章 营销策划计划第一节 策划目的第二节 宏观环境分析 ??? 第三节 产品分析 第四节 业务分析 第五节消费者分析第章 市场机会分析第一节第二节??????? 分析第三节???????分析 第章 具体行销方案第一节 营销目标第二节 营销战略 第三节 市场营销组合策略 第四节 行动方案 第五节 营销方案控制第章 结束语第章 营销策划计划 第一节 策划目的 这次策划主要是详细分析的竞争对手—目前采取的推广策略和方式、优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生市场，大众市场）。实现知己知彼—借彼之长，避己之短，参考竞争对手的推广策略和方式，结合公司特点形成一套新的低成本、高效率、阶段性、多维度的市场营销策略，进一步在我们的目标市场—大中专校园市场降低竞争对手的市场份额，扩大公司的市场比例，使公司获得更高的经济效益。第二节 宏观环境分析 1.政治法律环境 在政治法律环境上，政府加强了法制建设，相继出台了《中华人民共和国电信条例》、《互联网信息服务管理办法》、《全国人民代表大会常务委员会关于维护互联网安全的决定》、《外商投资电信企业管理规定》等法律法规，为电信业开放市场、促进竞争、坚强监管提供了有力的法律保障。同时作为电信重组后的非对称管制政策中重要政策之一——携号转网试验计划正在推动进行中。在电信改革初期为了培育国内电信市场有效竞争，政府实行了非对称管制。中国联通无论是在资费上、业务开展上，还是在资金筹集上都比移动享有更多优惠政策。可以说中国联通能够发展成现在的规模，很大一部分原因是政府的支持。目前，中国联通的网络规模和用户数量与中国移动的差距越来越小，所以就面临着非对称管制取消的问题。一旦政府取消了对中国联通的非对称管制，经营理念就要重新定位，业务开展和市场拓展也需要重新调整，这。其次，政府支持市场竞争，反对垄断，对电信业进行了重组，这对的扩张是利的。因此中国如何在符合政策要求前提下实现市场份额的扩大就是考验“营销策略”战斗力的时刻了。 同时，根据国家《高等学校校园秩序管理若干规定》禁止无照人员在校内经商，设在校园内的商业网点必须在指定地点经营。违反前款规定的，学校有关机构可以责令其停止经商活动或者离开学校，这对自行进入校园开展活动设立了障碍，但国家《教育部颁布新的高等学校学生管理规定》和许多学校在“勤工俭学”的规定中允许甚至鼓励、支持和指导学生从事社会兼职活动，在这角度上有利于我们校园营销活动的开展，所以我们这次营销策划就紧紧抓住这个途径、外攻内筑地开展我们的营销工作。 2. 经济环境一些新技术和新政策在我国电信行业产生重大反响，形成了一些重大的趋势，它们分别是电信捆绑服务、广播与电信的融合、高速无线互联网、行业整合。其中，发展趋势最明显的是电信捆绑服务。无论是传统的电信服务还是新推出的电信服务，都将以一种前所未有的方式捆绑在一起，供用户选择。从2008年年初开始，我国政府决定允许大型主导运营商以折扣价格向用户推出语音和互联网捆绑套餐。此举将改变我国电信市场的现有格局。目前，大家普遍关心的