金轮国际项目提案PPT 50p.pptVIP

联亚还有！！！！！ 在过去代理销售的江阳商贸城、太和广场、汇金广场等等商业项目中积累的6000余组投资类客户，能为我们迅速打开局面！ 营销推广渠道铺排 2015年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 阶段 4月-6月集中蓄客 7月-9月深度洗客 10月-12月重点维护 线上媒体 户外形象、网络媒体、影院、微信、电台、短信、电商、报广 户外、网络、微信、影院、电台、短信、电商 户外、微信、电台、电商、网络 线下活动 暖场活动、圈层拓客 产品推荐会、集中签约活动 暖场活动、客户答谢、圣诞元旦 销售重点 前期意向客户深度挖掘 意向客户落位、下定签约 前期客户梳理 储客渠道 电商、户外、案场、拓客、联亚客户资源库 媒介电商、拓客、联亚客户资源库 前期意向客户梳理、活动 总结：推广注重“内秀”、“精致”；改变常规项目传统的“集约式轰炸”，只做点对点“狙击”。充分利用资源和人脉，注重“人脉带动式”营销模式。对客户资源加强把握，强势逼定，增强对已上门客户的杀伤力，最大限度有效利用客户资源。 对象：联亚客户资源 原因： 投资类客户属于稀缺资源，不能靠坐等，更多需要主动寻求。打动他们依靠媒体宣传强攻效果也不佳，需要通过圈层活动智取。 方式： 举办圈层联谊专场活动，比如香道、茶道、书画鉴赏、养生、高端汽车试驾等。 人员：置业顾问 物料：场地租用，宣传单页，广告 资源共享，互利共赢 从特色地点着手，深入圈层，携手以共 4月—6月集中蓄客 7月—9月深度洗客 10月—12月重点维护 对象：出口加工区及周边厂区内部中高层 产品：自住小公寓 原因： 此区域客户由于工作原因并非来自本地，对居住区域有较高要求，却无需在本地购置住宅产品。一套低总价、精装修、私密性较高的小公寓便置于首选。 方式： 进入厂区宣传团购政策，深植广告。同时在食堂、办公区设点等待。 人员：置业顾问 物料：宣传单页、X展架、纸巾盒（赠送）、文具（赠送） 由坐改行，将行销深入到周边自住客户的身边 4月—6月集中蓄客 7月—9月深度洗客 10月—12月重点维护 对象：高端商家会员客户 原因： 可联合商家定期举办客户联谊沙龙，同时进行产品推介，增大客户接触面，提升品牌影响。 方式： 联合举办客户维系活动及联谊沙龙，设立小型无人展点 人员：置业顾问 物料：宣传单页、X展架 跨界联动，联合扬州各高端品牌行业 4月—6月集中蓄客 7月—9月深度洗客 10月—12月重点维护 金 轮 星 城 观 湖 国 际 营 销 企 划 报 告 目　录 一：公寓办公市场解析 二：营销策略 三：2015年度目标计划 四：我们的优势与服务 公寓办公市场解析 市场扫描 序号 办公 （小公寓） 1 通运商贸城 2 江南左岸 3 金缘大厦 4 力宝广场 5 星座国际 6 京华城中城 7 万马滨河城1919 8 依云城邦 13 中集集品嘉园 9 环球金融城 10 三盛国际广场 11 鸿舜御峰 12 扬州商城 汽车站、学校及近老城等租赁市场繁荣的区域小公寓产品较集中；城郊及开发区存在个别自住型小公寓项目 1 2 3 4 5 6 7 8 2 4 8 本案 9 10 11 13 12 市场扫描 目前扬州小公寓均为办公小公寓，因不受限购限制，吸纳了较大比例住宅投资客群；但首付50%，贷款利率上浮20%，与住宅相比购买门槛未有明显落差，首置青年群体购房受到极大抑制。 项目 产品类型 产权年限（年） 财富广场 办公小公寓 50 祥生旺庭公馆 40 绿地上方公馆 江南左岸 运河壹号公馆 京华城中城 力宝国际广场 铂领公馆 万马1919 依云城邦 环球金融城 三盛国际广场 市场扫描 目前扬州小公寓市场毛坯与精装房源去化率相当，推案去化率不到七成，存量巨大，市场竞争激烈，去化风险高。 项目 总推量（套） 已售量 （套） 推案 去化率 开盘时间 推案存量 装修标准 中集集品嘉园 365 275 75.34% 2011-5 90 精装 力宝国际广场 892 560 62.78% 2010-9 332 精装 祥生旺庭公馆 216 213 98.61% 2010-9 3 精装 财富广场 696 332 47.70% 2011-2 364 毛坯 绿地运河纪 397 388 97.73% 2011-1 9 精装 环球金融城 829 368 44.39% 2014-6 461 精装 三盛国际广场 315 210 66.67% 2013-12 105 毛坯 英华丽园 403 297 73.70% 2011-8 106 毛坯 运河壹号公馆 198 178 89.90% 2011-7 20 精装 江南左岸 396 377 95.20% 2010-7 19 毛坯 合计 4707 3198 67.94% —— 1509 —— （仅