金沙湖高尔夫观邸项目营销战略发展思路104P.pptVIP

在售楼部广场及附近重要路口设置导示标识，增加项目售楼现场的可达性。 展示策略 售楼部周边导示系统——通过导示系统即引导客户到场，同时凸显项目特色 【导示系统】 可在售楼部广场增设万国旗或Logo旗，形成一道独特的风景。 售楼部广场休闲区增设休闲桌椅，供周边居民休闲用，增强售楼部品质。 售楼部广场——利用万国旗凸显项目高端形象，通过休闲区域展示人与自然的融合 展示策略 【售楼部广场】 售楼部广场精神堡垒——通过精神堡垒树立项目整体形象和风格 可在售楼部广场设置具有人文气息及体现项目综合体属性的精神堡垒。 展示策略 【精神堡垒】 项目售楼部物料展示——通过道旗和围墙体现项目形象和氛围 围墙：凸显形象和品质增强客户现场感知力度 道旗：为增加项目的现场氛围，在售楼部周边路段设置灯杆，增加现场体验感。 展示策略 【道旗展示】 【围墙展示】 对沿售楼部周边路段树木用金缦布进行重新包装，树立项目稀缺资源与自然的融合，凸显项目价值 展示策略 售楼部广场道路—— 【道路展示】 售楼部——大堂挑空，设置大型水晶灯，体现项目高档的品质及宏大的气势，展现项目气场，实景震撼引发客户认同 休息区与咖啡馆舒适沙发的形式结合在一起，让客户感觉到轻松亲切，并设立隔断板营造优静的半封闭私密空间，便于销售人员专心专业的推荐产品。 展示策略 【售楼部展示】 【数字投影沙盘】 摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。 展示策略 科技售楼部——通过数字化投影沙盘凸显项目稀缺和客户的尊贵感 动态沙盘创新模型—— 范围：项目模型、单体模型 功能要求：动态科技创新沙盘 项目模型要求客户具有参与感，沙盘中项目楼体具有升降、分合等功能 能让客户看到项目的整体面貌，在沙盘的旁边有操做台。能将不同户型分别亮灯， 模型示意 能体现项目的叠水，项目的广场、泳池、叠水可以做成活水，能够流动。 尺寸要求： 项目模型比例由设计部与销售部共同确定。 单体模型比例尺要大 品质要求： 与项目建筑风格相同，体现城市、现代、创新。 展示策略 【沙盘展示】 【头等舱环幕影院】 在销售中心建立游艇式头等舱体验中心，通过180度环幕影院，滚动播放项目宣传片，时刻轰炸客户眼球。 科技设施——环幕影院展示项目区域和金沙湖未来发展前景，凸显项目稀缺性欲尊贵感 展示策略 【概念楼书+产品说明书】 分为概念楼书和产品楼书，讲述属于项目的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。 【材料展示+说明牌】 在样板间展示各种世界名牌的家居用料，并以说明牌的方式阐述每个独特细节。 【网上售楼处】 只需轻点鼠标，便可紧跟时代的步伐，体验虚拟看楼的乐趣。 展示策略 概念楼书，材料展示，网上售楼部—— 创新楼书——聘请立体书《香港弹起》作者，编著《中部弹起》将项目概况通过先进手法进行展示 核心思路： 借助中部崛起的国家战略，应时应景，打造独特事件性活动。邀请刘斯杰，以郑州改革开放３０年为主题，做一本《郑州弹起》，大众发行 活动目的： 从文化入手，紧扣大郑州时代演进主题，唤起中原的共鸣，其中一定篇幅的经开区内涵和项目产品信息，让经开区的崛起受到市场认同，同时也体现出和谐地产的气度和社会责任感。 媒介方式： 结合现在郑州政府的新闻宣传，以新闻的形式传播 与营销的结合： 此书精装版将作为本案专有的礼品 活动策略 【楼书展示】 展示策略 样板间入口处—— 俯首抬眼，皆是风景。 尚在门口，就闻到家的味道。 拒绝瑕疵，只有无尽的完美。 【样板间入口】 样板房展示—— 完成对项目景观示范区、样板间的高品质打造，着重表现项目形象 样板房应重注细部表现： 如户型图、温馨提示牌、用书、杂志表现生活场景等。 展示策略 【样板间展示】 推售策略 推售策略——二期主推大豪宅产品 大豪宅 独栋 双拼 联排 独栋楼王 二期：以独栋、双拼为价值标杆，大豪宅为主力产品； （推独栋楼王一套、独栋5套、双拼20套、大豪宅800套） 二期一批推独栋楼王一套、独栋3套、双拼10套、大豪宅500套； 二期二批推独栋2套、双拼10套、大豪宅300套； 推售策略 联排 小豪宅及公寓 推售策略——三期主推小豪宅及公寓产品 三期以联排为价值标杆，小豪宅和公寓为主力产品； （独栋3栋、双拼5套、联排35套、小豪宅与公寓1500套） 三期一批推独栋2套、双拼3套、联排20套、小豪宅与公寓800套； 三期二批推独栋1套、双拼2套、联排15套、小豪宅与公寓700套； 推售策略 推售策略——四期主推小豪宅及公寓产品 四期：以联排为价值标杆，小豪宅和公寓为主力产品； （独栋2栋、双拼5套、联排35套、小豪宅与公寓1678套） 四期一批推独栋2套、双拼3套、联排20套、小豪宅与公寓800套； 四期二批推双拼2栋、联排15套、小豪宅与公寓878套； 联排 小豪宅及