金汤一品项目操作思路及合作建议39P.pptVIP

售楼处外围形象地树立。建议在平顶山市区（地点待定）设立展示中心或接待点，其中市区展示中心以形象展示（请专业公司设计打造）、客户中转接待和产品介绍为主，下汤现场售楼处以氛围营造、实地看房、环境感受及销售签约为主。可以成为整个社区配套设施、物业管理、环境景观的示范形象。样板别墅可以为目标客户提供最直观的形象参考。 Ⅰ售楼处营建和布置： 开设看房通道，在一期的基础上，建设样板道路、样板绿化、样板建筑、样板别墅等等，以此形成“金汤一品经典生活面面观”，将整个项目的独特之处概念化展现，让看房者切身感受到未来整个社区的生活形态，进而打动客户。 Ⅱ营造良好体验氛围： 工地围墙广告的发布、基地周边主要干道道路旗。建议工地围墙广告分为天赋自然资源优势、产品资源优势、人性化服务资源优势为主题，主干道引导旗要充分展现推广主题及项目品牌。 Ⅲ项目周边布置： 服务内容及合作建议 The part 6＞＞＞ 首先感谢贵公司对我公司的关注和信任，使我公司有机会参与贵公司房地产项目的销售代理合作工作，经公司研究，建议双方采用全程代理销售（佣金加溢价奖励）的合作模式，具体委托内容及合作模式以正式合同为准。 Ⅰ项目合作模式： 【代理销售服务内容】 ·配备策划人员 ·组建销售团队 ·制定项目营销推广方案（项目形象塑造、媒体组合策略、媒体发布计划） ·制定价格、销售控制策略 ·制定项目认筹方案、开盘计划、促销活动方案 ·项目价单制定 ·即定营销推广方案的实施 ·销售执行 ·销售现场管理 ·公关及促销活动的协助执行 ·销售现场监测、销售信息的收集与分析 ·推广策略的适时调整 Ⅱ项目代理销售服务： Ⅲ项目服务费用： （以最后双方合约为准） 预祝项目销售取得圆满成功！ 【价值诉求】 【传播主题】 【阶段营销】 【推广策略】 【形象包装】 【合作建议】 价值诉求 The part 1 ＞＞＞ 在天然资源和产品形态高度同质化的情况下，放大地段优势、项目品质及工程进度优势，并在设计宣传方面强化项目标识，做到与其他项目明显区分，以吸引公众眼球。 Ⅰ差异化 诉求点：风水龙脉，坡地建筑，主体封顶，五证齐全 将“生态”、“度假”理念充分与项目居住文化相结合，以贵族圈层SPA的生活方式引发公众共鸣，并营造强烈“家”的归属感，驱动客户对于大户型的需求。 Ⅱ感染力 诉求点：天然SPA，知本圈层，私家汤浴，诗意栖居 产品的去化，不能完全依赖温泉价值，还应从产品功能和服务层面等深度挖掘，丰富项目价值点的肌理，让公众真正从项目认知到项目认可。 Ⅲ价值说 诉求点：规划好，配套全，品质高，环境美 提炼项目的前瞻性和包容力，以政府推动和不可再生的地段资源等，进一步提升项目的附加值。 Ⅳ包容力 诉求点：政策推动，稀缺资源，不可再生 从推广层面及公共活动拉升项目形象，在情感与自我诉求等方面表现出项目的高端、稀贵等形象，以此提升公众对于项目的价格预期，为项目溢价做一定心理支撑。 Ⅴ形象感 诉求手段：出街物料，营销活动，市场造势 传播主题 The part 2 ＞＞＞ 阐述： 金汤，点明项目温泉地产的性质 养生，点明项目主要功能 墅，强调项目高端产品，拉升整体形象，带动公寓去化 私享家，强调归属感和生活享受 SLOGAN： 金汤养生墅，绝对私享家 阐述 广告语含金汤一品案名 龙脉：负阴抱阳，风水宝地，区域有明显优势，加以放大 一品：最上等的温泉项目，强调项目的高端品质，提升形象 广告语： 龙脉金汤，不负一品 报广： 【设计理念】 以一品官府纹饰为背景，意指项目高端品质 整体风格与周边其他项目风格迥异，易于做认知区隔 户外： 设计原则：整体简洁明了，在室外有很强的聚焦力。并增加LOGO对比度，使受众可直观认知。 阶段营销 The part 3＞＞＞ 目的：预热期，主要通过户外大牌、杂志、市区派发单页、短信、报纸版面上发表软性文章等形象宣传的方式，向市场导入本案个性特征，吸引市场注意力并通过内部认购价试探市场，亦可获得部分买家先期下定，为开盘引爆市场积累客源。如认购率不足，开盘期应顺延。 Ⅰ预热期： 推广目标 3个月（2012年6、7、8月），实现意向客户认购60%~70% 市场情形：通过至少3个月的内部认购动作，使项目在开盘前积累大批意向买家，为其开盘火爆成功垫定基础 市场情形：市场中各项目开盘方式不一，可供参考：房展会开盘，利用当月一次房展会亮相；在市区租用酒店宴会厅，在开盘当天举办抽奖，酒会等促销活动。项目开盘，与之配合的一切销售工具应该完全准备到位，包括样板间，楼书，沙盘等。媒体宣传除主流报纸外：电视、广播、杂志应多方位出击。 Ⅱ开盘期： 推广目标 1个月（2012年9月），实现销售35% 推广